Cómo organizar una agencia inmobiliaria

Las transacciones inmobiliarias siempre han sido y siguen siendo una de las áreas comerciales más rentables. Las grandes agencias inmobiliarias ganan millones de sus actividades intermedias. A primera vista parece que organizar una empresa así es simple. Usted alquila una pequeña oficina, compra un par de computadoras y muebles de oficina, contrata a un par de agentes de bienes raíces, y eso es todo. Sin embargo, en realidad, no todo es tan simple como parece.

Manual de instrucciones

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Es realmente fácil abrir una agencia de bienes raíces, pero asegurarse de que le brinde ingresos es un asunto completamente diferente. Los bajos costos de organización conducen al hecho de que en las áreas metropolitanas, y en las provincias, el número de compañías de bienes raíces está fuera de las listas. La competencia es tan alta que es increíblemente difícil para una nueva agencia sin nombre y reputación salir a la superficie. Después de escuchar historias sobre "agentes inmobiliarios negros", la gente desconfía de los nombres desconocidos y prefiere ponerse en contacto con las agencias, a prueba del tiempo.

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Por lo tanto, en la primera pareja solo necesita invertir mucho dinero en la publicidad de su agencia inmobiliaria. Además, este anuncio debe crear una idea del alto estado de su negocio. En lugar de pequeños anuncios en periódicos, debe comprar páginas enteras y módulos grandes. Es necesario anunciar en los canales de televisión locales, en Internet, y la publicidad exterior de alta calidad no perjudicará.

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Para organizar una agencia inmobiliaria, necesitará una base de datos. Incluye información sobre apartamentos, casas, habitaciones que están a la venta en su ciudad. Cuanto más amplia sea esta base, más opciones puede ofrecer a sus clientes potenciales. Puede componerlo de la manera tradicional, colocando anuncios en los porches y publicando anuncios en los periódicos. Puede hacerlo de manera más astuta, por ejemplo, comprar una base de datos existente de otra agencia. También puede obtener una base de datos preparada a través de un agente de bienes raíces, a quien atraerá para usted de otra agencia.

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Por cierto, deberá prestar especial atención a la selección de agentes inmobiliarios para su agencia. Lo mejor de todo, si el empleado ya tenía experiencia en ventas, en particular, trabajaba en bienes raíces. Además, un buen agente inmobiliario debe ser sociable, cortés e infinitamente paciente. La imagen y la reputación de su empresa dependerán del comportamiento de estos especialistas, y el boca a boca es el principal motor de ventas.

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En general, para la apertura de una agencia inmobiliaria necesitará un buen capital inicial. En cuanto a los ingresos, los recibe de la comisión por transacciones completadas. Por lo general, la comisión es del 5-6%, pero en las primeras etapas puede que tenga que bajar los precios para atraer clientes.