Cómo determinar el precio minorista de los bienes

La formación de precios minoristas es una etapa importante de la actividad empresarial. Es sobre precios competentes que la concepción se basa en la rentabilidad de una empresa comercial. Para determinar el precio minorista de los bienes, es aconsejable utilizar varios métodos que se complementan entre sí.

Necesitarás

• - análisis de precios de la competencia;

• - contabilidad de costos.

Manual de instrucciones

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Analice el precio minorista de productos similares en su categoría. Compare cuidadosamente los productos en el mercado. El mismo nombre puede diferir significativamente en un examen más detallado, lo que, por supuesto, afectará el precio final. También tenga en cuenta la fama de la marca: los productos ampliamente publicitados tienden a estar muy por encima de los productos menos comunes.

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Forme un precio basado en los costos variables y fijos de vender el producto. Determine en qué costos se incurre por unidad de producción. Al mismo tiempo, considere no solo los costos directos de entrega, almacenamiento y venta. No se olvide de los costos fijos como impuestos, electricidad, nómina, etc. El precio minorista del producto debe cubrir todos estos costos y al mismo tiempo proporcionar un cierto nivel de rentabilidad.

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Cuando se trata de productos raros o exclusivos, los precios minoristas dependen más de su intuición empresarial. Por ejemplo, el margen para frutas exóticas o joyas hechas a mano puede ser de 800-1000%. Sin embargo, la mayoría de los compradores probablemente sean conscientes de que el costo de los bienes comprados puede ser un orden de magnitud menor. Es por eso que muchas personas pagan fácilmente $ 10 por los mangos, sabiendo que en cualquier país del sur de Asia esta fruta se puede comprar por $ 1.

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Al fijar el precio de un nuevo producto, utilice la estrategia de "crema descremada". Un modelo progresivo de un teléfono móvil, una crema innovadora, la última colección de diseñadores: los productos de categorías similares en la etapa de lanzamiento al mercado siempre cuestan más. Considere este hecho para poder reducir gradualmente el precio cuando aparezcan muchos productos similares.

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Forme el precio minorista teniendo en cuenta los descuentos posteriores. Esta técnica también tiene un efecto psicológico en el comprador. Establecer de antemano un costo alto a sabiendas. Y después de unas semanas, organice una venta, sin dejar de permanecer en el marco de la rentabilidad. Al mismo tiempo, una reducción significativa en los precios atraerá a los clientes y aumentará las ventas.