Cómo obtener descuentos en bienes

Según el Diccionario Económico Moderno, un descuento es uno de los términos de la transacción, que determina el tamaño de una posible reducción en el precio base de los bienes especificados en el contrato. Para un vendedor, aplicar descuentos en las relaciones con los clientes es una poderosa herramienta financiera que les permite estimular las ventas, fortalecer su posición en el mercado, así como la oportunidad de recompensar a clientes particularmente importantes.

Necesitarás

• - documentos internos de la organización (listas de precios, etc.);

• - contrato;

• - documentos de embarque;

• - documentos de ajuste;

• - declaración de impuestos.

Manual de instrucciones

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La oportunidad de proporcionar descuentos se brinda en las políticas contables de la organización. Los descuentos de marketing destinados a promocionar el producto, aumentar las ventas y atraer nuevos clientes deben reflejarse en los documentos internos de la organización (listas de precios, etc.).

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El artículo 424 del Código Civil de la Federación de Rusia establece que la venta de bienes se realiza al precio especificado en el contrato entre el vendedor y el comprador. "Se permite cambiar el precio después de la celebración del contrato en los casos y en las condiciones previstas por el contrato, la ley o en la forma prescrita por la ley" (Cláusula 2, Artículo 424 del Código Civil de la Federación de Rusia). De esto se deduce que durante la ejecución del contrato debe registrar la posibilidad de proporcionar un descuento al comprador, y también indicar en qué condiciones se puede proporcionar el descuento (volúmenes de adquisición, condiciones de prepago, etc.).

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Los descuentos pueden cambiar el precio inicial de los bienes, así como también en forma de bonificaciones. Hay dos tipos principales de descuentos asociados con cambios en el precio de los bienes:

- el descuento proporcionado en el momento de la venta de la mercancía (en este caso, redacte los documentos de envío con la ayuda del vendedor, teniendo en cuenta el descuento y reflejándolo en los registros contables y fiscales sin ajustes);

- el descuento que se le otorga al comprador después de la ejecución de los documentos de envío, por ejemplo, si, según los términos del contrato, se otorga un descuento por lograr una cierta cantidad de la compra (en este caso, emitir los documentos de corrección, así como hacer correcciones a la declaración de impuestos de los períodos fiscales a los que se refieren los documentos corregidos).

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El descuento de bonificación no cambia el precio inicial de los bienes; parece un regalo para el comprador por cumplir ciertas condiciones del contrato. Recuerde que dicho descuento es considerado por las autoridades fiscales como una transferencia gratuita de bienes. En este caso, el vendedor debe calcular y pagar el IVA por la transferencia gratuita de bienes. En la contabilidad del vendedor, considere la transferencia gratuita de bienes como gastos no operativos y no los tenga en cuenta al determinar la base imponible del impuesto sobre la renta.

Presta atencion

De acuerdo con el art. 40 del Código Fiscal de la Federación de Rusia, un cambio en el precio de los bienes en más del 20% del nivel de los precios del mercado puede ser una razón para que las autoridades fiscales verifiquen la correcta aplicación de los precios de transacción.

Consejos útiles

La mejor opción es proporcionar en el contrato la posibilidad de vender con un cambio en el precio al momento de la venta de los bienes. Esto le ahorrará trabajo adicional.