Cómo estimar el tamaño del mercado

El volumen de mercado, o capacidad de mercado, es la cantidad de bienes y servicios vendidos o consumidos en un territorio particular durante un período de tiempo. Por lo general, el volumen del mercado se determina en un área significativa (ciudad, región, país) durante un tiempo suficientemente largo (mes, año, trimestre).

Manual de instrucciones

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Puede calcular la capacidad del mercado tanto en términos físicos (piezas, toneladas, litros, etc.) como en dinero. Matemáticamente, el volumen del mercado se puede determinar de la siguiente manera:

E = M x C, donde

M - la cantidad de bienes vendidos en términos físicos;

C es el precio unitario de los bienes vendidos.

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Pero debe recordar que existen diferentes tipos de mercados, lo que significa que los enfoques para determinar su capacidad serán diferentes. El más común es el método de evaluación general de la capacidad del mercado. Con su ayuda calcula la máxima demanda del producto. Al hacerlo, primero tome datos sobre la población total y el ingreso promedio por persona. El volumen calculado de esta manera se reduce gradualmente. Primero, seleccione del volumen recibido esa parte del ingreso que se destina a comprar productos alimenticios, de ahí la parte que se destina a comprar productos semiacabados, de los cuales - a productos semielaborados vegetales, y luego - productos semielaborados de papa.

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En la segunda etapa de la investigación, descubra qué participación máxima del mercado potencial existente puede desarrollar la empresa. Al hacerlo, utilice datos sobre el segmento de mercado: el número de consumidores de productos de papa semiacabados y el volumen de productos producidos por los competidores. Con base en esto, saque una conclusión sobre el volumen máximo posible de ventas de bienes. Recuerde que su exceso amenaza a la empresa con el inventario no realizado.

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Puede calcular el volumen total del mercado de la siguiente manera (por ejemplo, el mercado de albóndigas con carne de res):

E = N × PP x K x SP x PG x C, donde

H - población de 5 años y más;

ПП - porcentaje de habitantes que consumen albóndigas;

K es la cantidad promedio de consumo de un consumidor por año;

SP - el consumo promedio de albóndigas por un consumidor a la vez;

GEI: porcentaje de consumidores que prefieren albóndigas con carne de res;

C - el precio promedio de una porción de albóndigas con carne de res.