Cómo vencer a los competidores

En el ámbito del mercado hay competencia. En algunos tipos de negocios, es especialmente pronunciado, en otros, donde la participación de mercado se divide aproximadamente en partes iguales, es casi invisible. Pero, en cualquier caso, para desarrollar y aumentar sus ganancias con éxito, tendrá que tener al menos algunas ventajas competitivas. ¿Cómo sortear a sus rivales comerciales y qué estrategias se utilizan mejor en la competencia?

Necesitarás

Análisis de la competencia, conocimiento del público objetivo y las necesidades de sus representantes.

Manual de instrucciones

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Use una estrategia de ventaja de precio. Como regla general, se puede eludir rápidamente a los competidores ofreciendo a los consumidores productos de calidad similar, pero a precios más bajos. Esto se puede hacer gracias a varias innovaciones tecnológicas, el uso de mano de obra barata y la reducción de costos. Sin embargo, en este caso, es necesario asegurar a los compradores que los productos son de buena calidad, sin defectos de fábrica y no caducados. Y para ello puede realizar promociones, degustaciones y diversos eventos relacionados con la presentación de este producto.

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Use una estrategia de diferenciación del cliente. Aquí es necesario encontrar una categoría de compradores cuyas necesidades esta empresa pueda satisfacer mejor que sus competidores. En este caso, es importante organizar adecuadamente el servicio, transformar el producto, mejorar su diseño o calidad. Por ejemplo, puede ofrecer la entrega gratuita de productos a clientes retirados o un regalo a los estudiantes al comprar este producto. En otras palabras, es necesario formular una característica del negocio que se convierta en una buena razón para comprar para la categoría seleccionada de clientes.

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Usa una estrategia de enfoque. En este caso, al desarrollar un negocio, es importante prestar mucha atención a una característica del producto o del proceso de ventas. Por ejemplo, puede promover la calidad del producto, su facilidad de uso, durabilidad. Y puede anunciar su negocio como la venta de bienes exclusivos, cuya cantidad está estrictamente limitada. Pueden ser muebles de lujo, juegos de sushi japonés, telas de Italia. A menudo, la estrategia de enfoque se compara con el vínculo intermedio entre la estrategia de ventaja de precio y la estrategia de diferenciar a los compradores, ya que combina las ventajas de ambos métodos.

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