Cómo no perder la oferta

Para ganar la licitación, es importante no solo producir excelentes productos o brindar un servicio perfecto, sino también seguir las noticias en el campo profesional de su empresa. Esto ayudará a saber dónde y cuándo se realizará la licitación, así como la mejor manera de modificar la actividad para que cumpla con todos los requisitos modernos.

Manual de instrucciones

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Para mantenerse al tanto de los nuevos productos de la industria profesional en la que opera su empresa, visite los salones y exposiciones anuales donde se presentan todas las innovaciones. Bajo la apariencia de un cliente, te comunicas con representantes de organizaciones que participan en el evento. Pídales que expliquen en detalle qué hace su empresa, qué tecnologías utiliza. Para que pueda reorientar la dirección de las actividades de su propia empresa a tiempo para que no se quede por la borda en la próxima licitación.

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Participe en exposiciones especializadas alquilando un área allí y construyendo un stand. Esto lo ayudará a atraer nuevos clientes y abastecerse de contactos de aquellos que tengan la intención de realizar la licitación. Para interesar a posibles socios, traiga al evento todas las muestras de productos que produce y prepare una cartera para todo tipo de servicios. Además, envíe a los gerentes de ventas más efectivos a la exposición. Saben cómo mantener una conversación para interesar al interlocutor en la adquisición del paquete de servicios de su empresa.

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Según los datos recopilados, haga una lista de las empresas que se espera que realicen la licitación. Enfrente de cada uno, indique los contactos y qué puede ser exactamente interesante para ellos como clientes. Prepare un breve portafolio, el suyo para cada organización. Contacta personalmente. Es mejor si logra obtener el número de teléfono y la dirección de correo electrónico del director general o comercial, así como la persona directamente responsable de la licitación. Envíeles una presentación preparada. Si los socios potenciales se familiarizan con las actividades de su empresa de antemano, habrá una mayor posibilidad de ganar una licitación.

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Siga a las empresas que realizan la licitación utilizando el sitio web http://www.tenderer.ru. Tan pronto como vea que una empresa está buscando un contratista, envíeles una cartera común y llame a los números indicados. Haga una cita en la que discutirá las condiciones para la cooperación futura. Prometen descuentos para grandes volúmenes de trabajo, así como para un contrato a largo plazo. Esto lo ayudará a estar entre las compañías que ganaron la licitación.