Cómo escribir un plan a largo plazo

Para escribir un plan a largo plazo, debe estudiar a fondo el tema en cuestión. Esto se puede hacer a través de la investigación de mercado. Por ejemplo, cuando se introduce un nuevo producto o servicio en el mercado, es necesario analizar el sector de la economía con el que se relacionan, así como el público objetivo, es decir. consumidores, por alguna razón interesados ​​en ellos.

Necesitarás

• - Los resultados de la investigación de mercado;

• - La computadora.

Manual de instrucciones

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Comience a escribir un plan solo después de que se hayan obtenido los resultados del monitoreo de la situación del mercado. De lo contrario, es muy fácil cometer un error en la primera etapa y luego dirigir el negocio potencial por el camino equivocado. Analiza quiénes serán tus principales competidores. Piense si hay algo en su negocio que pueda oponerse a ellos. Si todavía no hay una respuesta a esta pregunta, comience a elaborar un plan a partir de ella. En otras palabras, la primera parte del plan a largo plazo debe contener una descripción de la idea, hecha aproximadamente en este sentido: el producto para el que está diseñado, qué necesidades del consumidor satisface, quién además de usted lo ofrece en el mercado, por qué los clientes recurrirán a usted.

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Describe la parte de producción. Comience enumerando los activos tangibles necesarios para lanzar el proyecto. Es posible que necesite algunos equipos, instalaciones de almacenamiento o producción, una oficina con ciertos equipos de oficina, etc. Después de tangible proceda a la descripción de los activos intangibles. Qué competencias deben poseer sus empleados para realizar su plan. Con base en esto, haga una tabla de personal. Para navegar por los salarios apropiados para su región, puede utilizar uno de los servicios que proporcionan grandes portales de Internet dedicados al empleo.

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Haz un plan de ventas. Debe encontrar el mapeo y los principios de búsqueda de clientes, y su actividad de compra, y el personal necesario de agentes o gerentes que llevarán a cabo las ventas. Recuerde que el éxito de la futura empresa depende de ventas bien establecidas en un 60 por ciento. Escriba un plan de marketing que refleje todas las acciones destinadas a promocionar su empresa.

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Calcule la parte material. Esto es fácil de hacer, después de averiguar la cantidad necesaria para el equipo y otros activos, locales de alquiler, nóminas, etc. Suponga cuánto se venderá, por ejemplo, en un mes. Con base en esto, determine cuándo la empresa puede alcanzar el punto de equilibrio (es decir, dejar de necesitar subsidios) y cuándo: comenzar el retorno de la inversión. De acuerdo con los datos obtenidos, es posible elaborar un plan de inversión, según el cual los términos de la devolución de los fondos prestados quedarán claros, si decide solicitar un préstamo.