Cómo establecer ventas

Las ventas activas son de alguna manera incluso un arte. No todas las personas pueden comunicarse con compradores potenciales y celebrar contratos. Por lo tanto, es muy importante elegir un buen equipo de ventas. Bueno, cuando el equipo es recogido, puedes establecer ventas de manera segura

Manual de instrucciones

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El primer paso hacia la comercialización es la dotación de personal. Si tiene una pequeña cantidad de bienes, puede hacer una sola persona. Pero debe ser un profesional. Realizar varias entrevistas, seleccionar empleados para el puesto de gerente de ventas.

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Establezca el salario para el empleado / empleados del departamento de ventas. Debe consistir en un pequeño salario y un porcentaje. Puede pagar una cantidad fija por cada contrato celebrado o un porcentaje del valor de la parte vendida. Si ha elegido el segundo método, prepárese para pagar un gran salario. Especialmente si el gerente de ventas encuentra varios clientes mayoristas.

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Reclute a varios gerentes de ventas con un horario gratuito. O empleados en el trabajo a domicilio. El pago por su trabajo es solo un porcentaje. Por lo tanto, puede ahorrar en impuestos y obtener empleados que realmente trabajen.

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Supervisar al personal de la oficina. Su jornada laboral debería consistir casi por completo en llamadas a clientes y reuniones de negocios. Desarrollar una oferta comercial competente. Debe ser pequeño, aproximadamente la mitad de la hoja A4. Es necesario indicar las principales ventajas de sus productos en él y escribir un precio para compradores minoristas y mayoristas.

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Desarrollar un sistema de descuentos para clientes habituales y mayoristas. Ingrese por ellos servicios adicionales. Por ejemplo, entrega de bienes o una garantía adicional. Recuerda constantemente a tus clientes. Averigüe cuándo es su cumpleaños. Envíe pequeños recuerdos o postales por correo electrónico en días festivos.

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Diseña tu propio logo. Debe ser simple y memorable. Cree un eslogan que incluya al menos un producto plus. Crea un sitio web. Por primera vez, puede crear un sitio incluso desde una página y, en el futuro, expandirlo. Promocione su sitio en los motores de búsqueda. Use solo la forma blanca de promoción.

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Diseña algunas promociones. No es necesario anunciar en televisión y radio. Es muy costoso, pero el efecto puede no serlo. Use formas más simples para publicitar su producto. Realizar promociones. Entregue cupones de descuento en las calles. Coloque anuncios en periódicos, libros de referencia, Internet.

Presta atencion

Use su logotipo y eslogan en toda la publicidad. Esto aumentará el conocimiento de la marca.

Consejos útiles

Si incluso está un poco versado en publicidad, la primera vez que puede prescindir de un vendedor. Pero cuando se ajustan las ventas, acepte a un empleado para este puesto.