¿Qué es el dropshipping?

Dropshipping es una forma de organización empresarial en la que los compradores reciben productos directamente de los proveedores, sin pasar por el almacén. Básicamente, esta forma de venta se utiliza al organizar tiendas en línea. El único intermediario entre el fabricante y el comprador es el propietario de la tienda en línea. Los productos se envían inmediatamente después de su pago directamente desde el proveedor. Todos los ingresos se componen de la diferencia entre el costo de los bienes del fabricante y el dinero pagado por el comprador.

Base de Dropshipping

Dropship traducido literalmente del inglés - Drop Ship. Las entregas directas del fabricante al comprador tienen muchas ventajas, la principal de las cuales es la falta de algo tan costoso como un almacén.

Dropshipping se basa en la idea de crear su propia tienda en línea o subasta en línea. Solo en lugar de pensar en las existencias y su ubicación en el almacén, solo necesita celebrar contratos con uno o más proveedores (fabricantes o empresas mayoristas).

Encontrar un proveedor dispuesto a trabajar con dropshippers no es tan difícil. Hoy en día, cada vez más industriales y mayoristas se centran en entregas directas al consumidor a través de un intermediario. El hecho es que muchos mayoristas e industriales son rentables en muchos aspectos para trabajar con dropshippers. En primer lugar, no necesita anunciar su producto. En segundo lugar, los intermediarios no se toman el tiempo para hacer preguntas (métodos de entrega, opciones de pago, precios, etc.). Por el contrario, los propios dropshippers responden preguntas molestas de los clientes.

Elegir el proveedor adecuado también es fácil: solo visite sus sitios web y elija productos adecuados para el negocio. Se puede emitir una solicitud de cooperación a través de Internet.

La creación de un sitio web para una tienda en línea, su promoción a la cima y las funciones de soporte técnico se pueden confiar a empresas especializadas o programadores individuales. Pero es mejor llenar los bienes con el empresario usted mismo, complementando los bienes con anotaciones.

La elección de la política de precios también queda con el intermediario. Al principio, para ganar clientes, los precios pueden ser ligeramente más bajos que los de la competencia. Luego, concéntrese en el precio promedio de los competidores.

En el negocio de suministro directo, el proveedor es responsable del embalaje y la entrega de los productos al destinatario final. Pero el comprador aún le hará preguntas al propietario de la tienda en línea sobre el momento de recibir los productos, por lo que el intermediario utiliza el servicio de seguimiento para rastrear la entrega: a cada producto se le asigna un número de identificación único que le permite rastrear la ruta de los productos en todas las etapas de la entrega. Este número a menudo se comunica al cliente para que pueda ver en cualquier momento del día qué hay con los productos y cuándo llega.

Esquema de envío directo

El esquema es simple. Se sabe que no todos los grandes fabricantes desean participar en las ventas minoristas de sus productos, y prefieren regalar funciones de ventas a los socios. En un esquema de suministro directo, dicho socio es una tienda en línea o una subasta en línea. Él a su propio costo ofrece un "escaparate", realiza investigaciones de mercado, promueve productos en el mercado, toma pedidos y ejecuta transacciones.

Después de que el intermediario acepta el pago de los bienes del comprador, los datos sobre los pedidos realizados y el pago de los mismos se envían inmediatamente al fabricante. Este último asume la responsabilidad de empacar los productos adecuadamente y entregarlos a la dirección especificada (al comprador). Alternativamente, la entrega se puede realizar en nombre del propietario de la tienda en línea. Al mismo tiempo, el dueño de la tienda no tiene inventario y, por lo tanto, no necesita un almacén.

Beneficios del Dropshipping

La mayoría de las ventajas de este tipo de negocio están directamente relacionadas con la falta de un enlace mayorista y cualquier tipo de almacén:

1. Se puede establecer un negocio con entregas directas con un mínimo de capital inicial. Todavía habrá que invertir algo de dinero, pero estos montos serán relativamente pequeños.

2. Riesgos financieros mínimos para el intermediario: envía el dinero para pagar los bienes al fabricante solo después de recibir el dinero del comprador.

3. Capital inicial mínimo significa libertad de prestamistas e inversores.

4. No hay necesidad de mantener un almacén, cuidar el inventario y los saldos, tener un servicio de entrega, oficina y personal de oficina.

5. El proveedor asume toda la responsabilidad de la entrega de bienes al consumidor final.

6. Un intermediario para ampliar el rango y bajar los precios puede iniciar fácilmente la cooperación con varios proveedores (si el contrato no lo prohíbe). Si un proveedor no cumple con las expectativas, puede ser reemplazado fácil y rápidamente.

7. Si hay un acuerdo que el proveedor entrega en nombre del intermediario, él (el intermediario) puede crear y promocionar fácilmente su propia marca.

8. El intermediario no está vinculado a ninguna categoría de bienes. Un cambio completo de surtido (desde la electrónica, por ejemplo, a la perfumería) es solo una cuestión de encontrar nuevos proveedores y reemplazar productos en el sitio.

Deficiencias en el negocio del suministro directo.

Algunas de las desventajas del dropshipping se derivan de las ventajas:

1. La falta de inventario puede llevar a una situación en la que el proveedor no tiene los bienes solicitados por el comprador en este momento. Naturalmente, en la mayoría de los casos, dicho cliente simplemente lo buscará en otro sitio, y el intermediario lo perderá como cliente.

2. En caso de retrasos o dificultades durante la entrega, el intermediario será responsable de ellos. Y puede haber muchos casos de este tipo: un retraso en el trabajo del correo, dificultades en la aduana y mucho más.

3. En Rusia, a muchos clientes de tiendas en línea les encanta entregar productos el día del pedido. Si esto no es posible, simplemente se van a buscar los productos en otro sitio. El problema es que si el proveedor y el comprador se encuentran en diferentes regiones de la Federación de Rusia, es absolutamente imposible organizar la entrega del día del pedido.

4. El intermediario depende completamente del proveedor en los siguientes asuntos: velocidad de entrega, calidad del producto. Por lo tanto, la reputación, integridad y confiabilidad del fabricante deben verificarse cuidadosamente. Y al mismo tiempo, piense en un mecanismo para resolver conflictos con un comprador.

5. Vale la pena señalar que el comprador no menos importante presta atención al costo de entrega, y en nuestro país depende mucho de la lejanía del comprador del fabricante.

6. La complejidad de trabajar con clientes. El comprador suele ser muy exigente y exigente. Y le gusta hacer una gran variedad de preguntas. Además, según las estadísticas, del 100% de los interesados, solo el 20-30% finalmente compra algo.

Sin embargo, con acciones competentes y responsables del intermediario, con el trabajo claro del proveedor y con un esquema de ventas bien establecido, todos estos riesgos pueden reducirse a casi cero.

Métodos de pago populares

Si el intermediario promociona los productos a través de la subasta en línea de eBay, en este caso solo habrá un método de pago: a través del sistema de pago de PayPal.

En nuestro país, hay muchas más opciones de pago en el sitio RusDropshipping. Esto atrae a compradores potenciales y mantiene a los existentes. Entre los métodos de pago se proporcionan:

• pago mediante transferencias bancarias (de tarjeta a tarjeta, de cuenta a cuenta y otras);

• pago con dinero electrónico (QIWI, Yandex.Money, WebMoney, Bitcoin y otros);

• Transferencias de Western Union.

Cuantas más opciones de pago se le brinden al comprador, mayor será la probabilidad de que compre los bienes. Es por eso que últimamente hay más y más opciones de pago: criptomonedas Bitcoin, Ethereum y otras. Pero, a pesar de esto, más del 50% de los compradores rusos todavía prefieren pagar en efectivo al recibir la compra.