¿Cuál es el público objetivo?

Antes de comenzar su propio negocio, se recomienda que un futuro hombre de negocios realice una investigación de mercado para estudiar las opiniones del público objetivo. Pero cómo es esta audiencia, quiénes son estas personas, debe aclararse de antemano.

El público objetivo es uno de los principales conceptos de marketing. El público objetivo es un gran grupo de personas, cada miembro del cual puede convertirse en un cliente potencial de un grupo específico de productos manufacturados (ya sean toallas sanitarias o televisores). El público objetivo propio puede ser una determinada marca. Los negocios también pueden estar dirigidos a una capa social separada: es poco probable que una niña que solo puede pagar un mercado masivo compre cosméticos premium.

De hecho, el público objetivo son las personas que comprarán sus productos con el mayor grado de probabilidad. Estos son compradores que, por cualquier motivo, están interesados ​​en comprar su producto. Y este conjunto de personas se puede ordenar por los siguientes signos:

- género;

- criterio de edad;

- la presencia de educación secundaria / superior;

- nivel de ingresos;

- lugar de residencia;

- una lista de miembros de la familia;

- aficiones y aficiones.

Es recomendable realizar un estudio para determinar el público objetivo. Para que pueda averiguar quién necesitará su producto y para quién es completamente poco interesante. Por lo tanto, si planea abrir un café de comida rápida y realizar una encuesta de marketing adecuada, descubrirá que el mayor entusiasmo por abrir un nuevo bistró será expresado por estudiantes, escolares y jóvenes menores de 25 años. Porque a menudo están interesados ​​en un "refrigerio rápido". Esto no significa que treinta y cincuenta años no irán a usted, solo el porcentaje de sus visitas será mucho menor.

Tenga en cuenta los resultados de la encuesta al escribir un plan de negocios: conocerá la amplitud del mercado futuro, las condiciones para trabajar en él y la estrategia de ventas. Además, puede desarrollar una estrategia para el desarrollo y la expansión del negocio basada en la información recibida sobre las preferencias de los clientes potenciales.