Estrategias de surtido

Una gama de productos son todos los productos que produce su empresa. La gama de productos también se puede llamar todos los productos que se ofrecen en el mercado en el nicho que le interesa. Si cose hermosos bolsos de mujer en estilo étnico y los vende en la ciudad donde vive, todos los bolsos de mujer que se ofrecen en las tiendas de su ciudad serán la gama de productos de su interés.

Las características importantes del surtido son su ancho y profundidad. El ancho del surtido es el número de diferentes líneas de productos que produce la empresa. Por ejemplo, una empresa que produce mochilas solo puede diseñar y vender mochilas de viaje, y puede tener varias líneas de productos: mochilas de viaje, mochilas para escolares, bolsos y mochilas para preescolares, bolsos para calzado deportivo. Supongamos que esta empresa también vende productos relacionados y ofrece a los clientes artículos de papelería, artículos para deportes y turismo. Todo esto es el ancho del surtido.

El segundo indicador es la profundidad del rango. Aquí, los vendedores tienen en cuenta la cantidad de opciones de productos en una línea de productos. Por lo tanto, nuestro fabricante de mochilas puede desarrollar varios modelos turísticos para hombres y mujeres y muchas opciones de mochilas escolares para niños y niñas, con soporte ortopédico para la espalda y sin ella, para estudiantes de diferentes edades, con diferentes patrones.

la cantidad de modelos de mochila puede alcanzar varias decenas en una línea de productos; esto será un indicador de profundidad.

Cuando se trabaja con una gama de productos, es muy importante comprender y utilizar hábilmente las estrategias para trabajar con una gama de productos. Consideremos con más detalle.

Si trabajamos con la profundidad del rango, podemos profundizar el rango al agregar nuestros productos, o reducir el rango, excluyendo los productos de la línea. Profundizar en el surtido es agregar productos en la misma categoría o agregar opciones adicionales para el mismo modelo. Si cosió solo mochilas negras y azules, y ahora ofrece la misma mochila también en verde, esta es una profundización de la gama. Otro ejemplo es la expansión del surtido: expandir el rango de tallas de la ropa, agregar a la línea de tallas para mujeres con baja estatura o para personas muy altas.

Por otro lado, una reducción en el surtido es una disminución en tales opciones: un vestido que solía estar disponible en tres colores ahora está disponible en solo uno. Para que la empresa pueda gestionar la gama de sus productos.

Al trabajar con la profundidad del surtido, la compañía puede respaldar el surtido apoyando la marca, o reducirla, excluyendo su surtido de ciertas posiciones. El soporte de marca es la adición de otros productos a una marca ya exitosa. Por ejemplo, un productor de leche puede comenzar a producir yogures y crema agria bajo la misma marca, haciendo que el empaque sea reconocible y reteniendo el mismo nombre. La reducción del surtido es la reducción de variedades de bienes de categorías relacionadas. Por ejemplo, una empresa de mochileros decidió dejar de producir mochilas para mujeres y centrarse en otros nichos. El estrechamiento de la variedad se produce si algunos productos generan ganancias significativamente menores que otras variedades.

La capacidad de trabajar correctamente con el surtido lo ayudará a obtener el máximo beneficio de los productos que produce su empresa.