Sistema de cupones como herramienta de marketing efectiva

Los cupones de descuento como medio de promoción de bienes o servicios fueron inventados hace más de una década, incluso por aquellos que estaban a la vanguardia del marketing. Desde entonces, este método ha tomado varias formas, pero hasta el día de hoy sigue siendo una forma efectiva de atraer clientes potenciales.

Necesitarás

• - diseño e impresión de cupones;

• - titular de folleto;

• - internet.

Manual de instrucciones

1

Una de las formas más fáciles de promocionar sus productos o servicios es desarrollar un sistema de cupones o volantes convencionales impresos en papel. El costo de implementar este método es pequeño y la efectividad puede exceder sus expectativas. La tarea principal de los vendedores es asegurarse de que el cupón de descuento no se descarte en el momento en que un cliente potencial lo reciba. Primero, haga que el cupón sea pequeño, por ejemplo, del tamaño de una tarjeta de presentación, de modo que sea conveniente guardarlo en una bolsa o cartera. En segundo lugar, el cupón en sí mismo debe tener información completa y comprensible, gracias a la cual el futuro comprador querrá conservarlo. Por ejemplo, puede prometer un buen descuento en su primer pedido o imprimir el número que participa en el sorteo.

2

El éxito del sistema de cupones depende en gran medida del método de implementación. La distribución de folletos por los promotores es un método popular, pero lejos de ser el más efectivo. Para verificar esto, solo mire las urnas llenas con sus materiales promocionales en el área de la acción. Además, los promotores entregan cupones a todos, no siempre destacando a los representantes de su público objetivo. Si desea lograr un mayor retorno de su inversión, use otros métodos. Instale porta folletos (soportes para materiales promocionales) o simplemente coloque cupones en lugares donde se encuentre su público objetivo. ¿Comprometido en la venta de ropa para bebés? Los stands con cupones funcionarán en hospitales de maternidad, clínicas de maternidad, clínicas para niños.

Al comprar un producto o brindar un servicio, dele al cliente un cupón de descuento para la próxima visita. El descuento debe ser realmente tangible para que la persona quiera usarlo.

3

En los últimos años, ha habido un verdadero auge en los sitios de cupones. En esencia, estos sistemas son solo una versión más moderna de los esquemas básicos de promoción, sin embargo, en este caso hay una serie de matices tanto para el cliente como para el propietario de la empresa. El mecanismo de los sitios de cupones es simple. Publica información sobre descuentos en sus productos o servicios en uno de estos portales populares. El sitio promueve sus programas en todas las formas disponibles, desde publicidad contextual hasta boletines por correo electrónico. El visitante compra un cupón de descuento a un precio muy atractivo para él y luego se dirige a usted. De esta manera, puede declararse, un gran número de representantes de la audiencia objetivo se enterará de usted, y si el producto o servicio es realmente de alta calidad, volverán a visitarlo. Desafortunadamente, no todo es tan color de rosa. En primer lugar, la mayor parte del beneficio neto, de hecho, tendrá un sitio de descuento. En segundo lugar, el descuento para atraer clientes debe ser muy grande, por lo tanto, tales acciones no son rentables. En tercer lugar, lo más molesto es que muchos clientes acudirán a usted por el simple hecho de ser baratos, y no se habla de visitas regulares desde el principio. Sin embargo, como cualquier campaña de marketing, el sistema de cupones requiere cálculos precisos, creatividad e implementación competente de principio a fin. Solo bajo estas condiciones recibirá el efecto esperado.