Cómo revender

Cuando la demanda excede la oferta, los vendedores individuales y las pequeñas empresas se vuelven vulnerables y corren el riesgo de salir del mercado debido a la falta de capital de trabajo. Para evitar la necesidad de pagar a los proveedores por bienes que aún no se han vendido, debe idear un plan de ventas especial.

Manual de instrucciones

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Crea una red de clientes. Esta puede ser una base de clientes con detalles de contacto. Debería poder contactar rápidamente a todos los compradores potenciales. Deben conocerte y apoyar las ofertas. Para la comunicación, se pueden utilizar agentes de ventas, gerentes telefónicos o listas de correo electrónico. Para recopilar la base, use eventos gratuitos donde los clientes completen un cuestionario para obtener información importante. Advierta que contactará periódicamente, pero hágalo solo sobre un tema que le interese a una persona.

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Reciba pedidos por adelantado de los clientes antes de negociar con los proveedores. El pedido anticipado no está relacionado con el pago de dinero, pero es importante que el futuro comprador tome la iniciativa y declare su intención de comprar un producto / servicio. Para pedidos anticipados, envíe una oferta a la base de clientes. Ingrese a todos los encuestados en una lista separada y luego trabaje solo con él. Por lo tanto, guarde al resto de las personas de la base de datos de mensajes que no necesitan. No se quejarán de que está enviando publicidad innecesaria y no se negarán a cooperar en el futuro.

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Lleve los bienes a la venta. Acuerde con el proveedor que devolverá el artículo no vendido. No puede garantizar que todas las personas en la lista de pedidos anticipados pagarán la compra. Por lo tanto, es necesario un acuerdo con el proveedor. En las negociaciones, informe que está trabajando con clientes habituales y que los productos no se almacenarán en algún lugar del almacén: todo se decidirá en los próximos días.

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Hacer a los clientes una oferta específica. Informe que la cantidad de productos es limitada y que los plazos de pago solo son posibles dentro del período de tiempo indicado. Puede agregar una pequeña cosa agradable a su compra para alentar a los clientes a tomar una decisión inmediata. Piense en la cantidad de ganancias y ofrezca a los clientes una entrega, un paquete especial o un regalo.

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Devuelva los artículos no vendidos al proveedor. Hazlo rápido No retener productos en stock.

Consejos útiles

Mantenga estadísticas para saber qué beneficio promedio aporta cada cliente. Esto le permitirá planificar inversiones publicitarias para expandir su base de clientes.