Cómo ingresar a la red de distribución

Entrar en la red de comercio federal significa aumentar significativamente el nivel de ventas y llegar al público objetivo tanto como sea posible, especialmente cuando se trata de la metrópoli. Según las estadísticas, el 80% de Petersburgers realiza compras en cadenas de tiendas, una cifra ligeramente inferior para otras ciudades. Es por eso que muchos fabricantes buscan ingresar a las cadenas minoristas de Rusia a cualquier costo. ¿Y qué acciones deben tomarse para esto?

Manual de instrucciones

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Decide qué cadena minorista será la opción más atractiva. Para hacer esto, es necesario recopilar información sobre su trabajo, las características de los artículos del producto, si es posible, hablar con los proveedores de productos y obtener la máxima información de ellos. Puede preguntar sobre las condiciones, pero debe tener en cuenta que en su caso serán diferentes. Todo depende de los términos del acuerdo.

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Especifique el método de comunicación con la persona de contacto sobre el tema de la cooperación, es conveniente saber el nombre del empleado. Esta información también se puede utilizar para sus propios fines. Está comprobado que una apelación periódica por nombre le permite colocar al interlocutor en un diálogo y en su conversación para persuadirlo a su lado.

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Póngase en contacto con un representante de la red de distribución y haga una cita. Las llamadas telefónicas no son la mejor manera de resolver problemas tan importantes. El contacto personal en este caso es un componente importante de un contrato exitoso.

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Prepárate para la reunión. Debe ser tan bueno para orientarse en sus productos que el interlocutor no tenga dudas sobre su competencia. Materiales visuales, extractos del plan de negocios, resultados de negocios, perspectivas de desarrollo futuro y una estrategia de marketing detallada y más importante calculada son cosas que serán de gran ayuda durante la presentación de una propuesta comercial.

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Aclare todos los matices de la cooperación, como la cantidad de suministros, las condiciones para colocar productos en los estantes, la posibilidad de usar equipos adicionales, el momento de la venta de productos, detalles de la cancelación del matrimonio, etc.

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Celebra un acuerdo si estás totalmente de acuerdo con sus términos. Si hay un desacuerdo o el precio del "boleto de admisión" es insoportable, entonces no debe cometer actos precipitados. Deténgase, piense nuevamente, calcule los riesgos, ofrezca modificar el texto del contrato. En cualquier caso, si se ha llegado a un acuerdo preliminar, le será más fácil volver a este tema después de un tiempo y, posiblemente, concluir un contrato en condiciones más favorables.

Presta atencion

Lo más difícil es ingresar a las cadenas minoristas de importancia federal con una facturación de miles de millones de dólares, el precio de un "boleto de entrada" puede resultar demasiado alto para los fabricantes, incluso de la mano media. El contrato, por regla general, se celebra por un período de al menos un año (generalmente a partir de enero), por lo tanto, encontrar espacio libre en el estante no es tan simple. Y los minoristas internacionales son mucho más exigentes que los rusos, y cualquier retirada del contrato se castiga con severas sanciones hasta la finalización de la cooperación unilateral.