Difusión de innovación de mercado

Independientemente de lo que venda, es muy importante comprender qué tan rápido el producto se da a conocer en el mercado y realmente comienza a comprar.

Para planificar la promoción de cualquier producto en el mercado, es muy importante comprender cómo vive el producto en el mercado y cómo se comportan los consumidores en relación con él en cada etapa de la existencia del producto.

Para comprender esto, forman el llamado ciclo de vida del producto, que incluye cuatro etapas: introducción del producto, crecimiento, madurez en el mercado y recesión. En la fase de implementación, pocas personas compran un producto y, a menudo, los compradores son personas que no tienen miedo de lo nuevo, quieren probar algo inusual. En la fase de crecimiento, el producto se compra más, no solo por los innovadores, sino también por los consumidores que lo han reconocido. La mayoría de ellos pueden convertirse en consumidores habituales del producto.

En la etapa de madurez del producto, pueden llegar al mercado masivo: aquellos a quienes no les gusta correr riesgos. Finalmente, durante una recesión, menos personas compran bienes, y entre los consumidores puede haber quienes, por alguna razón, no tuvieron tiempo de comprarlos o dudaron de su compra. El mercado en este momento ya está saturado de bienes. Por lo general, a esas personas no les gustan los riesgos y requieren garantías: es importante que comprendan que los productos realmente satisfarán sus necesidades.

Una característica importante para la distribución de bienes en el mercado es la difusión de la innovación. En otras palabras, para comprender el comportamiento del mercado, es importante saber qué tan rápido se extiende todo lo nuevo en el mercado. Depende de qué tan rápido los consumidores comiencen a reconocer el producto y comprarlo. Varios factores pueden influir en este proceso, el principal de ellos:

· Edad y otras características demográficas de los consumidores. Los jóvenes tienen más probabilidades de ser innovadores.

· Cuántas personas deciden comprar un producto. Cuanta más gente, menos posibilidades hay de que la gente compre primero los productos.

· Satisfacer una necesidad significativa. Si el producto propuesto puede ayudar a las personas a resolver el problema, tal vez tomarán una decisión de compra más rápido.

· La presencia de riesgos. Sería más correcto escribir: "la presencia de riesgos percibidos". En otras palabras, si esta compra conlleva un grave riesgo para el consumidor, puede negarse a comprar.

· Las ventajas que ofrece este producto. Si el consumidor puede obtener beneficios significativos del producto, lo comprará pronto.

Por lo tanto, si su producto es innovador, por su vida exitosa en el mercado, debe hacer un esfuerzo para contarles a los consumidores. Piensa dónde y cómo puedes hacer esto. Haga hincapié en sus beneficios, le diga exactamente qué problemas ayudará a resolver, y el éxito no tomará mucho tiempo.