Cómo aumentar las ganancias de la empresa

El beneficio bruto es todo el dinero recibido por un empresario, empresa u organización. El beneficio neto es la diferencia entre el beneficio bruto y los gastos. Tanto eso como otro indicador se calculan para un cierto período de tiempo, durante un mes, un trimestre y un año. Para aumentar la ganancia neta, debe aumentar la cantidad bruta o reducir los costos.

Manual de instrucciones

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En una empresa manufacturera, por regla general, eligen una de las estrategias: aumentar las ganancias o reducir los costos. Cada una de las estrategias requiere ciertas inversiones de mano de obra, inversión y tiempo, por lo tanto, no todas las empresas pueden ir en dos direcciones a la vez. Elija lo que es más simple y más barato. Por lo general, la empresa de fabricación en sí no se dedica a las ventas, sino que vende los productos a clientes mayoristas. Crear una red de sus tiendas, contratar y capacitar al personal de ventas para una empresa es desventajoso: ningún margen comercial justificará los costos incurridos en la venta de un solo producto fabricado por la planta. Aumentar el volumen de productos también es costoso: requiere la compra de equipos adicionales, la construcción de nuevos talleres, etc. Por lo tanto, la mayoría de las organizaciones de fabricación están en camino de reducir costos. Mejoran los equipos, reducen el personal, los costos que no son de producción, pagan los servicios públicos, buscan materias primas y componentes más baratos y optimizan los impuestos. En el caso más extremo, reducen los salarios de los trabajadores.

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En una empresa comercial, a menudo la reducción de costos resulta en una disminución en la calidad de los bienes vendidos. Por lo tanto, en el comercio, a menudo siguen el camino del aumento de las ventas: atraen compradores, los estimulan a comprar más bienes. Con el fin de atraer compradores, se organizan una amplia variedad de promociones: descuentos en ciertos días u horas, descuentos para clientes habituales (en tarjetas especiales) o una categoría específica de clientes, degustaciones y promociones de nuevos productos, precios más bajos para ciertos productos, obsequios para quienes compraron productos para un determinado cantidad Anuncian en radio y televisión, en periódicos y revistas, distribuyen o distribuyen folletos impresos a través de buzones y gastan dinero en publicidad exterior. La colocación de productos en los estantes también afecta las ventas: los lugares más destacados en los estantes superiores son los productos más caros. Cerca de la caja registradora se colocan estantes con artículos por piezas: chicles, barras de chocolate, baterías, maquinillas de afeitar, etc.

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Los cafés y restaurantes también utilizan diversas técnicas para atraer nuevos clientes. Platos originales o platos de su cocina de diferentes países, se ofrecen diversas variedades de alcohol, café y dulces. Periódicamente, el ambiente de la sala, la ropa de la compañía de los camareros. Algunos restaurantes organizan regularmente una semana de cocina. Por ejemplo, indio. La sala está decorada al estilo indio, los camareros se visten con ropa nacional india, la publicidad se da por adelantado. Otros establecimientos están hechos en un estilo único e inimitable y están guiados por una determinada categoría de clientes. Por ejemplo, bares deportivos, cafés familiares con habitaciones para niños y animadores, cafés históricos dedicados a la vida cotidiana en la URSS, hechos al estilo americano de los años 60 o al estilo de los salones de vaqueros.