Cómo rentabilizar un periódico

Un periódico, como cualquier empresa comercial, debe generar ganancias para su propietario. Los ingresos en el negocio editorial consisten en ingresos por la venta de circulación y contratos celebrados para publicidad. Encontrar fuentes adicionales de financiamiento está lejos de ser posible para todos los propietarios. Es necesario gastar dinero en el mantenimiento del personal y la impresión de la publicación regularmente. Para que un periódico sea rentable, es necesario equilibrar las partes de ingresos y gastos del presupuesto editorial.

Necesitarás

- personal.

Manual de instrucciones

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Haga un seguimiento del cambio en la cantidad de copias de periódicos vendidas durante el mes y descubra el porcentaje de cancelaciones. Este es un indicador importante de la rentabilidad de la publicación. Normalmente, no debe superar el 5-7%. Si los vendedores devuelven la mayor parte de la impresión, busque razones para la impopularidad del periódico.

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Analice la composición y las solicitudes del público objetivo de la publicación. Imagine al lector de su periódico: cuántos años tiene, qué tipo de educación tiene, en qué ámbito profesional trabaja, si tiene familia e hijos, etc. Piensa que interesante y útil puedes decirle a esta persona. Por ejemplo, posicionas tu periódico como un semanario analítico de la ciudad para emprendedores. Esto significa que es necesario llenar sus páginas principalmente con materiales locales de temas políticos y económicos. Informe eventos federales en términos de su importancia para la región.

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Trabaje con el editor en jefe para elaborar la estrategia de desarrollo del periódico para los próximos seis meses. Crea un plan temático de página. Apriete los requisitos para los periodistas. Los materiales deben ser relevantes, confiables y fáciles de entender para una audiencia específica. Un buen complemento para el contenido principal será una guía detallada del programa. Los clientes prefieren periódicos que brinden información sobre canales centrales, de cable y satelitales.

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Después de aclarar las capacidades financieras del público objetivo, comprenderá si el precio por habitación es demasiado alto. El costo de impresión incluye los costos de impresión (papel, impresión), transporte (entrega de periódicos en los puntos de venta), gastos editoriales (remuneración de los empleados, alquiler de oficinas, etc.), así como márgenes: el suyo para el vendedor y el vendedor para los compradores. Considere en qué enlace puede ahorrar para reducir el costo del periódico para el lector.

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Minimizar los costos de impresión ayudará a reducir la circulación. Es posible que los puntos de venta estén saturados con su periódico. Reduzca el número de copias a las necesidades reales del público objetivo. Si es necesario, la impresión se puede volver a imprimir.

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Desarrolle una ruta óptima para entregar periódicos a puntos de venta. En el camino, identificará aquellos lugares donde la publicación se vende extremadamente mal. Vale la pena considerar detener la cooperación con un quiosco en el que solo se compran 2-3 copias.

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Revisar la dotación de personal. No ahorre en los salarios del editor jefe, diseñador y gerente de publicidad líder. Estas personas deben ser profesionales altamente calificados. Al principio, un buen editor reemplazará tanto al corrector de pruebas como a un par de periodistas. El diseñador hará el periódico y creará módulos publicitarios. El gerente atraerá a clientes habituales. Los agentes de publicidad pueden ser transferidos a sueldos a destajo. Encargue una parte de los artículos para escribir a estudiantes independientes y estudiantes de los últimos años de la facultad de periodismo.

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Promociona tu periódico. Esfuércese por conocerlo, literalmente, todos los habitantes de la región. Haga arreglos para intercambiar publicidad con estaciones de radio y televisión. Distribuya parte de la tirada de impresión (por ejemplo, cancelada la semana pasada) en grandes tiendas minoristas, instituciones y organizaciones. Participe en eventos públicos de la ciudad y organice sus propios concursos y promociones.

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Ofrezca a los anunciantes nuevas formas de colaborar. Para cada uno, cree un plan de publicidad individual. Por ejemplo, complemente artículos de imagen con cupones para descuentos o módulos con información sobre precios actuales. En el periódico puede invertir materiales de anunciantes, etc.

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Aumentar la cuota de circulación distribuida por suscripción. Son estas instancias las que proporcionan ganancias estables durante todo el año. Ofrezca a los suscriptores condiciones preferenciales, por ejemplo, reduciendo el costo del periódico al emitir un recibo por un largo tiempo o al recibir la publicación directamente en la oficina editorial.

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Estimular la lealtad del lector. Organice comentarios a través de mensajes SMS o una columna en el periódico, donde publicará reseñas y sugerencias. Organice sorteos para lectores fieles y recompénselos con valiosos regalos.

Consejos útiles

Chatea con vendedores impresos. Estas personas saben exactamente quién compra su periódico y cómo responde.

Periódico y lucro