Cómo desarrollar una estrategia de marketing.

La estrategia de marketing es uno de los principales componentes de un negocio exitoso. Debe ser necesariamente competitivo, ya que solo esa estrategia puede convencer a los compradores de que compren exactamente su producto. Una estrategia de marketing efectiva es adaptativa: siempre puede cambiar algunos detalles, eligiendo el mecanismo más funcional.

Manual de instrucciones

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Para desarrollar una estrategia de marketing efectiva, debe conocer claramente la calidad del producto que produce su empresa o los servicios que proporciona. Recuerde que ofrecerá un producto (servicio) a las personas que no tienen idea al respecto, lo que significa que debe saber todo sobre el producto y, lo más importante, sus ventajas sobre los productos de la competencia. Descubra las características del producto, hable con los desarrolladores, determine sus ventajas y desventajas.

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Asegúrese de decidir sobre el público objetivo: el círculo de personas para el que está diseñado su producto. Por ejemplo, en la industria de la moda, las empresas que producen ropa para hombres y desarrollan cosas para hombres y jóvenes llaman al tipo de su cliente "nuestro joven". Por lo tanto, determine el retrato típico del comprador de los productos de su empresa: su edad, sexo, afiliación social, nivel de ingresos. Si es posible, intente averiguar los gustos y preferencias de su audiencia, por ejemplo, realice una encuesta en Internet o use papel en la calle, en un café, etc.

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Descubre quién es tu competidor. Identifique tantos productos como sea posible producidos por competidores y que representen una verdadera rivalidad con su producto. Trate de averiguar qué tipo de estrategias de marketing usan y cómo permanecen en el mercado. Descubra los precios establecidos por los competidores, el sistema de descuento utilizado por ellos. Echa un vistazo a sus productos promocionales.

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Determine los precios base para su producto. Al hacerlo, confíe en los datos del departamento de desarrollo y del departamento de ventas. Los precios no solo deben ser competitivos, sino también tener un cierto nivel de rentabilidad. Diseñe una campaña de promoción de productos, que incluya ventas y descuentos. Con su ayuda, puede atraer a un público objetivo bastante amplio, incluso si no tiene los fondos para una campaña publicitaria completa.