Cómo comercializar un nuevo producto

La introducción competente de un nuevo producto al mercado es uno de los aspectos clave del marketing. Un lanzamiento exitoso del nuevo producto es capaz de proporcionar al producto una alta rentabilidad y una posición sólida. La preparación para esta etapa no es menos importante que el trabajo directo en la venta de bienes.

Necesitarás

• - investigación de mercado;

• - servicios de diseño;

• - materiales publicitarios;

• - dinero

• - personal.

Manual de instrucciones

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Hacer investigación de mercado. Su objetivo es determinar el entorno competitivo, el posicionamiento de su propio producto, las características de la demanda y la situación de precios existente. Los resultados del análisis se convertirán para usted en uno de los factores clave para llevar un producto al mercado.

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Destaque uno o más USP (una propuesta de venta única) que acompañe a su producto. Estas pueden ser propiedades inusuales, precios más bajos, servicio postventa, mayor calidad, entrega y servicio gratuitos. En este caso, su consumidor potencial debe entender por qué necesita comprar su producto, y no de manera similar.

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Basado en el USP terminado, cree una estrategia de promoción. Elija un eslogan, las características de una campaña publicitaria, los medios más efectivos y los métodos de promoción. Haga un plan de marketing que lo ayude a distribuir racionalmente el presupuesto para llevar el producto al mercado. Si el entorno competitivo es lo suficientemente fuerte y hay muchos productos similares, elija métodos de promoción más agresivos. Frases provocativas, dumping de precios, campañas de promoción de ventas de alto perfil: al principio, se puede utilizar cualquier método que no contradiga la legislación y la ética.

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Diseñe un logotipo pegadizo para su producto. Con base en ello, cree una identidad corporativa completa que haga que el producto sea reconocible y ayude al consumidor a distinguirlo fácilmente de los análogos. Emitir recuerdos con un logotipo, así como materiales de punto de venta para su colocación en puntos de venta.

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Cree una demanda "diferida" para su producto, emoción artificial falsa sobre el lanzamiento mucho antes del inicio. Por ejemplo, cuando se introduce una novedad electrónica en el mercado, es aconsejable provocar una discusión sobre este tema en foros de Internet, publicar artículos informativos en la prensa y contratar agentes que consulten sobre la novedad en las tiendas. Por lo tanto, puede lograr una situación en la que ya conozcan su producto antes de que aparezca en el mercado.

nuevo producto en el mercado