Cómo vender información

A menudo se dice que los vendedores de información venden pompas de jabón. No se puede tocar la información para evaluar de inmediato los beneficios de las inversiones. Los riesgos del comprador se multiplican. Por lo tanto, la venta de información es un arte especial, solo en desarrollo. Después de todo, los siglos anteriores fueron más materiales, en términos de objetivos de gastos monetarios. Ahora los vendedores y compradores de información están aprendiendo unos de otros.

Manual de instrucciones

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Haga la información "visible" en forma. Invente el empaque del material y publíquelo en el sitio web como ilustración. Para hacer esto, puede escribir información en discos y fotografiarlos. Si vende información en forma de capacitaciones, publique fotos. La gente debería ver algo tangible, es más fácil tomar una decisión de compra. Además, este material debería ser mucho. Divida la información en partes semánticas y escríbalas en un disco separado. Y toma una foto de todo esto.

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Mostrar los resultados de uso. Escanee cheques con cantidades ganadas. Publique comentarios de clientes en línea. Invita a celebridades a hablar sobre los resultados. El comprador debe ver que está lidiando con algo serio.

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Dar una garantía irresistible. Si tiene confianza en la calidad de los materiales, ofrezca el primer día de capacitación de forma gratuita, con la opción de no quedarse al día siguiente y no pagar. Proponga algo similar para otras formas de informes.

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Probar la necesidad de información. Responda a la pregunta de por qué un cliente potencial no puede prescindir de su ayuda.

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Hazte disponible. Indique los detalles de la cuenta, el nombre de la organización, todos los teléfonos de contacto y otros métodos de comunicación. Coloque certificados, certificados, fotografías con premios y agradecimientos en el sitio web. Muestra fotos personales y videollamadas a los clientes. Cuanto más tangible seas, más confianza habrá por parte de las personas.

Presta atencion

Trate de no imitar a otros vendedores de información. A menudo crean sitios descuidados que no son creíbles. Si su empresa no es famosa, derroche en un buen diseñador y redactor. Un sitio bien cuidado se asemeja a una persona bien cuidada con la que es más agradable tratar.

Consejos útiles

Prueba el método de venta a través de extraños. Si está vendiendo información a través del sitio, encuentre en su ciudad a una persona que, en principio, esté interesada en su tema. Ponlo en la computadora y observa cómo reacciona al texto de venta. Pregunte qué entendió. Si su historia está lejos del significado de su idea principal, lo más probable es que haya que finalizar algo.

Ejemplo de información de venta