Cómo vender un producto a un cliente
Vídeo: Cómo vender un producto a un cliente por Jürgen Klarić 2024, Julio
El mundo entero hoy es un gran mercado. Cualquier cosa puede convertirse en un objeto de ventas, porque cada persona actúa como comprador y vendedor. Esto da lugar a una seria competencia. En tales condiciones, para vender un producto a un cliente, se deben seguir ciertas reglas.
Manual de instrucciones
1
Conozca todas las ventajas y desventajas del producto propuesto. Cuanta más información recopile, más éxito tendrá en el comercio. Cada comprador quiere comprar un producto de calidad y es por la calidad que la gente está dispuesta a dar mucho dinero. Conociendo las características exactas del producto (cómo se opera, con qué se combina, con qué tipos sucede, etc.), es posible resaltar todos sus aspectos positivos y justificar esta compra indispensable.
2
Defina el "grupo objetivo" del producto, es decir, su público objetivo. Responda la pregunta de quién es él: su comprador potencial. ¿Estudiante, jubilado, artista, maestro, hombre o mujer, joven o viejo? Al identificar a su público objetivo, puede desarrollar más claramente su estrategia de ventas.
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Déjame ver los bienes en acción, realizar una demostración de ellos. Incluya los sentimientos del cliente en su empresa de publicidad. Déjame tocar los productos, oler, escuchar, probar. Por lo tanto, un comprador potencial se verá a sí mismo como el propietario de los bienes. Su tarea es hacer que el cliente ya no quiera renunciar a este rol.
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Cuida tu apariencia. Vístase de manera ordenada, hermosa y cómoda, use un peinado limpio, sea amigable y sonriente. Cuando veas un cliente potencial, sonríe y salúdalo. Pero mantén una cierta distancia. No tolere la familiaridad y la familiaridad, porque la relación vendedor-comprador es un negocio, no una amistad o amistad.
Presta atencion
No seas molesto. Un buen vendedor es un vendedor activo, pero el error de muchos es que por actividad se refieren a la persecución fanática del comprador alrededor del perímetro de la tienda y las recomendaciones urgentes para comprar uno u otro producto. Este comportamiento pone al comprador en una estampida. Es mejor saludar al cliente para preguntarle qué quiere comprar. Si no hay objetivos específicos, solo cuéntenos acerca de los recién llegados, acerca de los productos más comprados y déjeme mirar en el surtido. Y cuando se determina el comprador, puede utilizar todos los métodos de venta anteriores.
