¿Cómo vender un hotel?

El negocio hotelero no siempre da buenos resultados, ya que a veces los clientes realmente no saben lo que quieren. Sin embargo, quizás lo haya creado con el fin de venderlo más. En cualquier caso, si ha tomado la decisión final e irrevocable de vender un hotel, tenga paciencia.

Manual de instrucciones

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Evaluar adecuadamente el costo de su hotel. Averigüe los precios promedio de propiedades similares en su área. Si los cálculos financieros lo permiten, reduzca el precio al límite posible. No suspenda el hotel para no perder clientes habituales. Solo advierta sobre un posible cambio de liderazgo en el futuro cercano. Prepare todos los documentos para la venta (documentos constitutivos de una entidad jurídica, certificados de hotel, certificados de propiedad de locales no residenciales y terrenos).

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Anuncie en Internet y otros medios sobre la venta de hoteles. El anuncio debe ser detallado y contener fotografías de la fachada y el interior del hotel. Si lo desea, y si es posible, solicite una serie de publicaciones sobre su hotel. Asegúrese de centrarse en el hecho de que la compañía está alcanzando un punto de equilibrio y pagará lo suficientemente rápido.

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Dado que el hotel es una empresa costosa, es mejor colocar anuncios en sitios pagos vistos por clientes adinerados y en publicaciones comerciales acreditadas. Incluso si tiene fondos significativos, gaste dinero en publicidad con cuidado, ya que puede esperar más de un mes para completar una transacción en dicho objeto.

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Póngase en contacto con una empresa de bienes raíces de buena reputación que ya tenga experiencia en la venta de dichos bienes inmuebles. Realice un contrato de manera competente, ya que algunos agentes de bienes raíces al realizar transacciones importantes pueden jugar un doble juego y subestimar injustificadamente el precio de su hotel.

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Haga una propuesta al operador turístico con el que está trabajando o a uno que se especialice en su área. Un especialista en viajes está mucho más dispuesto a considerar su oferta que un comprador ordinario que no tiene idea sobre el negocio hotelero.

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Haga una oferta a otros propietarios de hoteles. Quizás uno de ellos planee expandir la cadena hotelera y esté interesado en comprar un negocio ya hecho.