Cómo llamar la atención en publicidad
Vídeo: ¿Cómo hacer una publicidad eficaz? 2024, Julio
La venta exitosa de bienes y servicios es imposible sin una política de comercialización competente de la empresa vendedora. El componente más importante del marketing mix es la promoción de ventas, la publicidad. Un buen mensaje publicitario, que ya en el primer contacto atrae la atención de los consumidores y provoca un gran interés en un producto o servicio, puede afectar significativamente el crecimiento de las ventas.
Manual de instrucciones
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Antes de elaborar un plan publicitario y textual atractivo y efectivo, elabore mentalmente un retrato sociodemográfico del consumidor.
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Una vez determinado el destinatario, analice qué puede afectar una decisión de compra positiva. Debería obtener una respuesta a la pregunta principal: qué argumentos a favor del producto serán los más apropiados para los motivos del consumidor de los representantes del grupo objetivo.
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Ponte en la posición del lector del mensaje publicitario. ¿Cómo lo percibirá? Existe un modelo psicológico general para la percepción de la publicidad: AIDMA. Involucra la siguiente secuencia: atraer la atención, estimular el interés, despertar el deseo, influir en la motivación, un llamado a la acción.
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La publicidad puede atraer la atención con un titular intrigante, un dispositivo artístico extraordinario, un juego de colores, etc. El interés se despierta en algunos a nivel intelectual, en otros a nivel emocional. La publicidad también puede complacer, sorprender, alegrar e inspirar. La buena publicidad no solo informará al consumidor sobre el producto, formará su imagen publicitaria, sino que también provocará el deseo de realizar una compra.
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Los argumentos a favor de un producto o servicio son el núcleo de un mensaje publicitario efectivo. Los argumentos pueden ser objetivos, en esencia las ventajas del producto, y subjetivos, causando ciertas asociaciones positivas. Deben ser tan fuertes y atractivos que un comprador potencial concluya conscientemente que el producto anunciado es exactamente lo que está buscando para resolver problemas.
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Si el anuncio es texto impreso, considere dos puntos importantes:
- el texto debe ser legible, claramente impreso e ilustrado correctamente;
- La información debe ser clara sin comentarios adicionales.
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Para que el anuncio atraiga la atención y despierte interés en la lectura, no abuse del volumen del texto. Es preferible un mensaje corto, con la excepción de anunciar un producto técnico complejo.
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Las constantes de marca que "funcionan" como elementos de identificación atraen la atención de la publicidad. Pueden ser gráficos, color, idioma, etc. Marca registrada, logotipo, sistema de diseño, fuente especial, eslogan: todo esto ayudará a recordar el anuncio.
Presta atencion
No anuncie un producto que deliberadamente tenga al menos algún defecto. Ley de publicidad: ayuda a la venta de productos de alta calidad y acelera el fracaso de baja calidad.
Consejos útiles
Al redactar un mensaje publicitario, tenga en cuenta que los competidores están haciendo lo mismo. Examine a sus rivales publicitarios, tenga en cuenta los pros y los contras. Una vez que encuentre duplicados, excluirlos de los anuncios.
