Cómo crear una acción en 2017

Los vendedores de bienes y servicios siempre están interesados ​​en atraer y retener nuevos compradores. Y las acciones dirigidas a aumentar la demanda del consumidor pueden ayudar en esto. Uno de los escenarios más comunes de tales acciones implica la obtención de bonos adicionales por la compra de bienes. La realización exitosa de tales eventos depende en gran medida de la calidad de su preparación.

Manual de instrucciones

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Comprende por ti mismo quiénes serán los participantes en la acción. En primer lugar, se trata de compradores potenciales que respondieron a una empresa de publicidad y visitaron una empresa comercial. Otro participante en la próxima campaña es el personal de la tienda, es decir, los vendedores. El anuncio en sí no vende nada, una venta exitosa depende en un 80% de la capacidad del vendedor para ofrecer el producto. El tercer protagonista es el gerente de la tienda (gerente, administrador o director). Esta persona establece el tono para toda la acción.

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Determine los motivos de los participantes en la acción. La diferencia en la motivación de los participantes se debe a sus diferentes intereses. El comprador responde a la promoción con la esperanza de adquirir bienes al precio más bajo y recibir beneficios adicionales en forma de servicio o bonificaciones. El vendedor está interesado en recompensas materiales y bonos por el trabajo realizado. El administrador, además de la remuneración, está interesado en el avance profesional, aumentando el volumen de ventas de la empresa.

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Prepárese para una audiencia diversa. Un hombre o una mujer, un estudiante o un pensionista pueden venir a buscar una lavadora o refrigerador. La bonificación en forma de detergente en polvo para la lavadora hará las delicias de la anfitriona en casa, pero puede dejar indiferente a un hombre que quiera comprar una entrada para un partido de fútbol. Por lo tanto, tenga cuidado con las diferentes bonificaciones. Puede ser una caja de cerveza, 20 litros de gasolina, productos químicos para el hogar, accesorios de computadora, una suscripción a un salón de belleza, etc. Muestra tu imaginación.

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Asegúrese de que sus bonos estén al día. A mediados de agosto, puede ofrecer útiles escolares como regalo, antes del Año Nuevo, un conjunto de juguetes navideños.

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Haga que la campaña sea más exitosa inventando un regalo pequeño y económico para cada cliente. Esto es mejor que dibujar un auto, porque la probabilidad de ganar es muy pequeña y los compradores lo saben. La falta de compradores, privados de atención, forma lealtad a la tienda.

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Piense en un esquema simple para recibir un bono o premio. Entregue obsequios inmediatamente después de comprar el producto. Por ejemplo, si recibir un regalo requiere la participación de un número de cheque, considere una tecnología clara para completar el volante correspondiente, y esto lo debe hacer el vendedor, no el comprador.

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Y finalmente, invite al comprador a elegir un regalo entre varias opciones. La capacidad de elegir afecta positivamente el estado de ánimo del comprador. Lo principal es que no hay demasiadas opciones, de lo contrario la acción puede convertirse en un primitivo "mercado de pulgas".

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