Cómo organizar una agencia de vivienda

Los servicios intermediarios en las transacciones inmobiliarias eran muy demandados incluso en la URSS (solo recuerde la película "Por razones familiares"). Y en la Rusia moderna, miles de agencias inmobiliarias abren cada año, pero solo unas pocas logran permanecer en el mercado. ¿Qué actividades deben realizarse para que la agencia sea rentable?

Manual de instrucciones

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Recuerde que está organizando un negocio, por lo que todo el dinero que obtiene de las transacciones debería funcionar para la imagen de la empresa y no desperdiciarse. Por lo tanto, no ahorre dinero en equipos y muebles, modernos equipos de oficina y hospitalidad. Sin embargo, no olvide en qué clientela se centra su empresa. Es poco probable que un ciudadano de bajos ingresos recurra a un agente de bienes raíces, conduzca un automóvil extranjero caro y tenga una oficina enorme en una zona prestigiosa de la ciudad. Y, por el contrario, es muy dudoso que una persona rica esté interesada en los servicios de un agente que viaja en minibús y posee una oficina en las afueras de la ciudad. Las buenas ganancias no dependen del nivel de vendedores y compradores, sino de la capacidad de trabajar con ellos.

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Invierta una parte importante de su publicidad en su empresa, especialmente al principio, cuando nadie más lo conoce. Si el dinero sigue siendo un poco complicado, utilice el método probado de "anuncios falsos". Coloque en los periódicos anuncios para la venta / compra de un apartamento a un precio más que atractivo e indique sus números de contacto (mejor si se trata de números fijos). Espere las llamadas de clientes potenciales e intente primero encontrar opciones para ambos lados de acuerdo con su base de datos o la base de datos que se formó como resultado de usar este método.

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Concluya un acuerdo con conocidos de una agencia competidora ya promovida para proporcionarle información de su base de datos para un cierto porcentaje de la transacción (esto a menudo se practica). Si no tiene amigos en este negocio, es poco probable que pueda ganar algo solo. Los agentes inmobiliarios experimentados no aconsejan a los recién llegados a este negocio que abran agencias de inmediato, sino que trabajen primero "para tío", obteniendo experiencia y conexiones con las personas adecuadas.

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Reclute a los recién llegados y profesionales para su agencia. Se pueden encontrar profesionales entre los empresarios fallidos que confían demasiado en su propia fuerza o fueron arrestados no sin la ayuda de clientes poco confiables (esto también sucede). Asegúrese de establecer un período de prueba de seis meses para cada empleado recién llegado. En la primera oportunidad, envíe a los empleados a cursos relacionados con jurisprudencia, contabilidad, psicología, marketing a expensas de la empresa, ya que es precisamente este conocimiento que los agentes inmobiliarios a veces no tienen para un trabajo de calidad.

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Considere constantemente la experiencia de los competidores. Contrate a un vendedor o termine al menos cursos cortos usted mismo para estar siempre al día con el trabajo de otras agencias inmobiliarias, que, con la organización competente de investigación, se puede hacer literalmente sin salir de la oficina.