Cómo evaluar competidores

La evaluación del entorno competitivo es la etapa más importante en la planificación estratégica de una empresa. Este trabajo es importante no solo al comienzo del negocio, sino también para el análisis constante de la situación actual. Sin ese trabajo, es difícil imaginar la existencia de una empresa estable y exitosa.

Necesitarás

• - internet;

• - libros de referencia.

Manual de instrucciones

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Haga una lista de empresas que venden o producen bienes o servicios similares. Puede obtener estos datos de Internet, o de directorios temáticos y bases de datos de su ciudad. La asistencia de información también puede ser provista por la Cámara de Comercio e Industria.

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Divida la lista resultante en varios grupos. En primer lugar, resalte a los competidores más cercanos que representan la mayor amenaza para su empresa. Pueden producir productos muy similares y venderlos a los mismos precios, mientras siguen sus acciones. Los ejemplos más llamativos son Pepsi y Coca Cola, que a lo largo de los años se han duplicado tanto en productos fabricados como en políticas publicitarias. En tal situación, es aconsejable hacer la evaluación más completa de los competidores cercanos examinando en detalle sus fortalezas y debilidades, movimientos publicitarios y posibles clientes potenciales.

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Haga una evaluación de competidores distantes. Haga calendarios de precios para cada tipo de producto, identifique la cuota de mercado que ocupa cada uno de ellos. Analice qué porcentaje de ventas pierde debido a competidores de este tipo.

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Califique a los competidores secundarios que trabajan en un campo completamente diferente. Por extraño que parezca, para muchas industrias es precisamente esa competencia la que representa la mayor amenaza. Por ejemplo, un fabricante de relojes suizos de lujo compite con una empresa automovilística, ya que el costo de sus productos es aproximadamente igual, y la necesidad de ellos se forma solo por el deseo de un cliente rico de demostrar su estado.

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Usa inteligencia competitiva. Si actúa dentro de la ley, este método le permitirá obtener la información más detallada sobre esta organización. Por ejemplo, puede presentar un pasante a una empresa competidora. Sin embargo, no tiene que compartir secretos comerciales con usted y, por lo tanto, viola la ley. Los datos internos sobre el entorno interno de la empresa serán suficientes para una evaluación precisa.

Consejos útiles

Use los resultados de la evaluación de los competidores para su ventaja. Intenta crear nuevos productos, mejorar la calidad y convertir las deficiencias de tu oponente en ventajas.