Cómo buscar clientes en construcción

El mercado de la construcción en cada región se divide entre los principales actores. Sin embargo, incluso un empresario novato tiene la oportunidad de convertirse en un líder. Encontrar buenos clientes es una de las tareas clave para lograr el éxito en esta área.

Necesitarás

• - sitio;

• - cartera de obras;

• - publicidad.

Manual de instrucciones

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Crear una cartera de trabajo existente. Se convertirá en uno de los principales recursos a través del cual demostrará ejemplos de sus proyectos a clientes potenciales.

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Crea un sitio web de la empresa. Este debe ser un sitio de tarjetas de presentación ejecutado profesionalmente que brinde una idea exhaustiva tanto de los detalles de su actividad como de sus habilidades de diseño. Publique muestras de trabajo en el portal, indique las tarifas, los permisos disponibles, haga un libro de visitas y ajuste el formulario de comentarios. Promocione su sitio web en línea utilizando SEO y publicidad contextual. Asegúrese de que el nombre de su organización esté en la primera página de resultados de clientes potenciales.

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Establezca relaciones comerciales con fabricantes de materiales de construcción y acabado ofreciéndoles condiciones mutuamente beneficiosas para la cooperación. Los representantes de estas empresas pueden recomendar su empresa como contratista de construcción a sus clientes habituales y recibir un cierto porcentaje de cada pedido. Usted, a su vez, enviará a sus clientes a estas tiendas para obtener todos los materiales necesarios, y también recibirá un descuento establecido.

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Publicidad en publicaciones específicas. Entre ellos se encuentran revistas sobre construcción y diseño, periódicos publicitarios sobre la venta de materiales de construcción, catálogos de organizaciones de su perfil. Cree un módulo memorable e incluya en él un enlace al portafolio en línea de su trabajo.

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Construir relaciones con las principales explotaciones de construcción. En algunos casos, las grandes empresas prefieren dar una serie de proyectos de construcción a subcontratistas. En este caso, tendrá que dar parte del beneficio al contratista general, pero a cambio puede obtener un flujo estable de nuevos clientes.

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Únase a los constructores de SRO en su región. Por lo tanto, puede establecer muchas relaciones comerciales, obtener nuevos clientes y lograr asociaciones con organizaciones similares.

Consejos útiles

Intente alcanzar un nivel de trabajo tal que sus clientes estén satisfechos. Al elegir un contratista de construcción, muchos prefieren buscarlo a través de conocidos. Las recomendaciones de clientes satisfechos pueden ser un medio mucho más efectivo de encontrar nuevos clientes que la publicidad tradicional.