Cómo encontrar nuevos clientes

Un negocio en expansión necesita nuevos clientes. Sin embargo, ¿cómo encontrarlos, especialmente si hay muchas empresas involucradas en su campo? Primero, encuentre su especialización y adquiera una cierta singularidad. En segundo lugar, utilice una variedad de formas para atraer clientes, desde una búsqueda directa a través de conocidos hasta publicidad en Internet.

Manual de instrucciones

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La rentabilidad de un negocio depende directamente de sus clientes. Sin embargo, en algunas áreas de negocios, a veces sucede que los clientes simplemente "no son suficientes" para todas las empresas. En este caso, puede y debe pensar en las fortalezas y debilidades de su negocio. Quizás su problema es que al iniciar un negocio, se comprometió a proporcionar casi cualquier servicio de su campo. Por lo tanto, ganó experiencia versátil, pero no adquirió especialización y, por lo tanto, singularidad.

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Piensa en lo que tus expertos hacen mejor. Por ejemplo, si tiene una firma de abogados, entonces probablemente tenga un especialista en el proceso de arbitraje, derecho corporativo, bienes raíces, etc. ¿Cuál de estos especialistas es el más fuerte y más activo, capaz de asumir el máximo trabajo la primera vez después de su "reestructuración" del negocio? ¿Y son los servicios que puede proporcionar a los clientes con suficiente demanda? Vale la pena elegir varios especialistas tan fuertes y formar una o dos prácticas altamente especializadas, donde luego contratar nuevas personas. En consecuencia, después de esto, es importante cambiar el posicionamiento, ya no ser una empresa que hace todo en una fila, sino, por ejemplo, una empresa, un especialista en disputas corporativas.

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Independientemente de si tiene una especialización, la búsqueda de nuevos clientes es imposible sin publicidad. La publicidad no siempre puede significar comerciales en la radio, pancartas en Internet. Muy a menudo, el mejor anuncio es el boca a boca. no olvide mencionar con sus amigos quién es usted y qué hace para repartir tarjetas de presentación. Si no necesitan sus servicios, pueden necesitar a sus amigos. La discusión de su empresa en Internet en foros profesionales también ayudará: a veces, aquellos que necesitan ciertos servicios entran, entienden un poco sobre ellos, pero no son especialistas. Crea y promociona tu sitio web. Debe ser conveniente, fácil de usar e informativo. Contrata promotores para distribuir folletos con publicidad de tu empresa en aquellos lugares donde tus clientes potenciales puedan reunirse: por ejemplo, en centros de negocios, universidades. En principio, la mejor manera es el método de publicidad que será más accesible para su público objetivo (los jóvenes estarán interesados ​​en anunciarse en las redes sociales, pero es poco probable que las personas mayores).