Cómo encontrar un cliente para camiones

El mercado de carga de hoy se caracteriza por una alta competencia y un marcado aumento de la demanda en la temporada alta. A pesar del hecho de que hay muchas compañías que brindan servicios de entrega de carga, la compañía recién abierta aún puede encontrar su nicho. La excelente calidad de los servicios, los precios competitivos y un enfoque competente para encontrar y retener nuevos clientes son los principales factores para el éxito de dicha empresa.

Necesitarás

• - internet;

• - base de datos;

• - membrete.

Manual de instrucciones

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Encuentre cualquier directorio grande o base de datos electrónica de compañías que puedan necesitar servicios de carga. Haga una selección de las empresas con las que planea hacer contacto. Dé una breve referencia sobre cada uno de ellos para tener una idea más clara de los detalles del trabajo.

2

Formule una o más ofertas únicas que distinguirán a su empresa de la competencia. Por ejemplo, desarrolle un sistema de descuentos para clientes habituales o introduzca un servicio de carga gratuito.

3

Haga una cita de muestra en papel con membrete. Indique breve y sucintamente la esencia de la apelación, indique las principales tarifas y los tipos de transporte de carga que realiza. Asegúrese de incluir sus principales ventajas competitivas en el texto.

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Enviar una cotización a empresas seleccionadas. Después de cierto tiempo, vuelva a llamar a cada compañía y verifique si se recibió su apelación. En el transcurso de una breve conversación, podrá comprender si esta empresa realmente necesita sus servicios. Intente entablar la conversación de tal manera que interese al cliente y luego podrá recordarse nuevamente.

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Analice el mercado de medios temáticos en su comunidad. Intente publicitar sus servicios en los medios más prometedores. Por ejemplo, en una ciudad pequeña, para una empresa que brinda servicios de carga privados, los anuncios en un periódico popular son más relevantes que la publicidad en una publicación comercial grande.

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Crear un sitio web de tarjetas de visita corporativas Coloque en él información sobre sus medios de transporte, sobre tarifas y los tipos de trabajo realizados. Realice la función de pedidos en línea de servicios de carga. Por lo tanto, los clientes potenciales podrán aprovechar sus ofertas mucho más rápido.

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