Qué libros de marketing leer

El marketing es un área que interactúa con la publicidad, la gestión y las relaciones públicas, por lo que se estudia en departamentos relacionados con las industrias mencionadas. El curso de marketing suele ser intenso, y la mayoría de los especialistas en información tienen que buscar por su cuenta, en literatura especializada.

Manual de instrucciones

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"Fundamentals of Marketing" de Philip Kotler se considera un clásico, una lectura obligada para cualquiera que quiera entender este tema. Las páginas del libro describen cómo es el marketing y sus elementos: el mercado, los consumidores, los productos, los precios, la distribución del producto. El autor enseña al lector a realizar investigaciones de mercado, segmentar correctamente el mercado, elaborar una estrategia. El texto da muchos ejemplos de la vida. Al comienzo de cada capítulo, sus objetivos se presentan al lector. El manual está escrito en un lenguaje simple y está destinado específicamente para aquellos que recién se están familiarizando con el marketing.

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Otra guía útil de F. Kotler - "Marketing. Gestión". En él, el autor aborda el tema del componente gerencial del marketing. Aquí se brinda información más extensa que en el primer libro. El manual también contiene muchos ejemplos para una comprensión más clara de la teoría. Cada capítulo comienza con citas que preceden al texto principal.

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El trabajo totalmente dedicado a la investigación de mercado pertenece a G.A. Churchill El libro describe en detalle qué tipos de investigación son, por qué son necesarios, cómo llevarlos a cabo, analizar y compilar informes sobre ellos.

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Los detalles sobre el comportamiento del consumidor están escritos en el mismo manual R. Blackwell, P. Minard y J. Angel. El libro habla sobre cómo las personas reconocen las necesidades que toman las decisiones de compra. Toca el tema de las características individuales de una persona y las actitudes sociales que afectan la elección de bienes y servicios. Se dedican capítulos separados a la importancia del conocimiento sobre las próximas compras y la motivación para esta acción. Al final de cada capítulo, se dan breves conclusiones y preguntas para evaluar el conocimiento. Después del texto principal hay casos.

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David Aaker, en el libro "Creando marcas fuertes", que utiliza compañías conocidas como ejemplo, revela los secretos de cómo crear una marca memorable y vendedora para su producto. Otro libro de marca interesante es "No logo" de Naomi Klein. Esta es una investigación periodística que explica la actitud de las personas hacia las marcas famosas.

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B.M. Enis, K.T. Cox y M.P. Mokva: recopiló en un libro 38 artículos de varios teóricos líderes en este campo, combinándolos en cuatro bloques principales relacionados con la filosofía del marketing, el comportamiento del cliente y del mercado, las estrategias de marketing y la competencia. La colección se llama "Clásicos del marketing".

Consejos útiles

Además de estos libros, puede leer "Marketing directo: 99 consejos prácticos para encontrar un consumidor" de Z. Fegele, J. Trout, "Guerras de marketing" y "Marketing de abajo hacia arriba", y T. Ambler, "Marketing práctico".

• Fundamentos de Marketing, F. Kotler
• Sin logotipo, N. Klein
• Creando marcas fuertes, D. Aaker
• Comportamiento del consumidor, R. Blackwell, P. Miniard, J. Angel
• Comercialización Gerencia, F. Kotler