Cómo concluir un contrato con una tienda

En el campo del comercio, el objetivo principal de la empresa es aumentar los volúmenes de ventas. Una forma de lograr este objetivo es expandir la red de ventas y buscar nuevos puntos de venta de bienes. El crecimiento de las ventas también es posible debido al deterioro de la posición de mercado de los competidores. En ambas situaciones, los acuerdos de cooperación se concluyen con nuevos puntos de venta.

Manual de instrucciones

1

La primera etapa para concluir un acuerdo con una tienda es una reunión preliminar con un comerciante o vendedor senior. Haga una breve presentación de su empresa, contando en pocas oraciones sobre los beneficios de la cooperación. Presenta tus productos. Averigüe a qué nivel está la demanda en un punto de venta dado. Determine qué competidor ya está suministrando productos similares en los estantes. Será útil adoptar técnicas de la práctica de los gerentes de ventas. Por ejemplo, pequeños obsequios para un tomador de decisiones de compra (bolígrafos, cuaderno, etc.)

2

La mayoría de las veces, los puntos de venta están interesados ​​en varios proveedores competidores; esto permite que la tienda siempre reciba productos. Por lo tanto, con mayor frecuencia (si no hay métodos específicos para estimular al director de la tienda o al gerente de producto por parte de los competidores), se aceptará su oferta de cooperación. Averigüe en qué condiciones una tienda generalmente trabaja con proveedores. Presente sus propuestas, si pueden ser más rentables que sus competidores. Haga coincidir los precios de la matriz principal de productos. Discuta los términos de pago aceptables para usted y convenientes para la tienda por los bienes vendidos, posibles aplazamientos.

3

Traiga el acuerdo de cooperación completado (acuerdo de suministro) para su firma en 2 copias. Por lo general, los contratos que prevén entregas regulares de productos se concluyen antes de fin de año. Con menos frecuencia: por una cierta cantidad (principalmente a efectos fiscales, en este caso, se celebran varios contratos para el año). Al vencimiento, no olvide renovar el contrato para el próximo año.

conclusión de un acuerdo con una tienda