Cómo aumentar la rentabilidad del negocio

Hay muchos libros e incluso más entrenamientos que prometen responder a la pregunta más importante de cualquier emprendedor: cómo aumentar la rentabilidad del negocio. No todos los consejos de los empresarios más experimentados son universales. Por lo tanto, no debe buscar una panacea o una receta que le permita resolver todos los problemas con rentabilidad como por arte de magia. Sin embargo, algunos consejos no estarán fuera de lugar para adoptar a muchos hombres de negocios, especialmente principiantes.

La pérdida de la empresa o el trabajo "a cero" molesta rápidamente y cuando aparecen los primeros signos de rentabilidad negativa, el empresario piensa en cerrar su creación. Los analistas de negocios dicen que más del 85% de los representantes de las pequeñas y medianas empresas hacen esto en su primer año de existencia. Al mismo tiempo, las estadísticas muestran que a menudo la razón de la falta de ganancias son los errores notorios de los empresarios y empresarios.

Un error en la planificación empresarial puede ser costoso. Si el autor del material es el propio emprendedor, la mayoría de las veces todos los costos se toman con una gran corrida. Al mismo tiempo, una subestimación de los costos estimados no es menos dañina que una exageración. Habiendo planeado para un grado de gastos una cantidad que excede significativamente la realidad, el empresario tiene estos fondos que necesita en otra dirección. Por ejemplo, si planea lanzar una campaña de marketing masiva después de un cierto tiempo, el gerente puede establecer la cantidad a tarifas infladas, mientras que los fondos para necesidades actuales, como la nómina, se pueden encontrar en fondos diferidos para pagar el alquiler de las instalaciones.

Cuando se les pregunta cómo aumentar la rentabilidad de un negocio, los analistas a menudo intentan establecer un emprendedor para revisar constantemente las decisiones anteriores, incluidas las financieras.

El segundo error común de los empresarios principiantes radica en subestimar injustificadamente los precios de sus servicios o bienes. En un esfuerzo por demostrar un enfoque democrático de los precios, los empresarios a menudo se olvidan de la rotación, que solo tiene una relación indirecta con los precios. Además, la reducción de precios sin los costos correspondientes de promoción de marketing puede anular todos los esfuerzos de la empresa. Sin embargo, si se dio publicidad y provocó un aumento en el flujo de consumidores, entonces su posterior disminución puede deberse a la reacción de los competidores que dieron el mismo paso.

El tercer paso que debe emprender un emprendedor en la lucha para aumentar la rentabilidad del negocio es considerar la productividad laboral. El nivel de calificación del personal, sus habilidades e interés en aumentar la rotación de la empresa juegan un papel decisivo en el destino de la empresa. La motivación más simple para los empleados es el interés financiero. Los camareros serán más amables y serviciales si saben que podrán dejar una propina, los vendedores recomendarán más productos para la compra si se les paga un porcentaje de los ingresos.

Una forma adicional de motivación para los empleados puede ser el crecimiento financiero continuo y un sistema interno para determinar los mejores empleados. Estas son "Juntas de Honor" de los mejores empleados del mes, y bonos para empleados sobresalientes, así como bonitos regalos para las fiestas.

Bueno, y, tal vez, la idea errónea principal que se convierte en un obstáculo para el crecimiento del negocio es la falta de publicidad. Por supuesto, no es necesario promocionar un producto exitoso, pero incluso la empresa más rentable, tarde o temprano, enfrentará una situación en la que, debido a la actividad de marketing de los competidores, el consumidor olvida el favorito de ayer. En este caso, por supuesto, el trabajo de promoción de marketing se convierte en uno de los principales, pero también se requiere un enfoque competente, ya que una buena publicidad es la que trajo 100 del rublo invertido.