Cómo aumentar la venta de cosméticos.

El mercado cosmético actual se está desarrollando rápida y dinámicamente. La innovación continua y las nuevas colecciones crean una competencia feroz. La organización adecuada de la venta de cosméticos puede aumentar significativamente sus ingresos.

Necesitarás

• - se encuentra con el diseño correcto;

• - logística de depuración;

• - Muestras y regalos.

Manual de instrucciones

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Utilice activamente los principios de comercialización. Según los especialistas en marketing, el diseño correcto puede aumentar las ventas en un 30%. Como regla general, las marcas de cosméticos conocidas proporcionan sus propios stands con cosméticos decorativos, donde la ubicación de los probadores está pensada hasta el más mínimo detalle. Si alguna marca no tiene dicho soporte, use el mismo principio: el maquillaje de cosméticos, así como los productos que le gustaría vender más rápido, colóquelos en los estantes al nivel del ojo del comprador. Coloque recipientes grandes con productos calientes hacia abajo: el comprador aún se inclinará sobre ellos.

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El mercado cosmético se caracteriza por el rápido desarrollo y la aparición constante de nuevos productos. Monitoree cuidadosamente el cambio de colecciones. Establezca una comunicación bidireccional efectiva con los proveedores para mantenerse al tanto de los ingresos futuros antes de que el producto se lance oficialmente al mercado. Pre-ordenar y anticipar la demanda. Al llegar a la tienda por un nuevo producto, los clientes pueden comprar algo de los productos habituales.

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Configurar promociones de ventas. La mayoría de las redes cosméticas en los últimos años han estado practicando promociones a largo plazo destinadas a garantizar que el cliente realice una compra regularmente y por una cantidad impresionante. Centrarse en eventos a corto plazo. Entregue productos de muestra, organice días de maquillaje gratis, haga pequeños regalos con una cierta cantidad del cheque.

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Tenga cuidado de depurar su sistema logístico. Trabaje con inventario y anticipe las ventas de productos. Si hay un probador de cosméticos en el piso de negociación pero el producto en sí no está disponible, el comprador estará muy decepcionado.

Presta atencion

Mantenga un registro de las fechas de vencimiento de los cosméticos. Tan pronto como caduque, elimine inmediatamente las existencias organizando una venta. Como regla, en realidad, los cosméticos no se estropean incluso después de la expiración del período de almacenamiento, por lo que muchos compradores comprarán dicho producto.

Consejos útiles

Trabajar en las habilidades del personal de ventas. Un vendedor que ni siquiera puede leer el nombre correctamente no debería funcionar para usted. Se trata de consultas competentes y selección profesional de un producto cosmético que puede aumentar significativamente las ventas.