Cómo calcular el margen comercial

El cálculo del margen comercial es una de las habilidades básicas de cualquier vendedor. La capacidad de vender a un buen precio en última instancia significa obtener buenas ganancias. Es por eso que necesita saber cómo calcular correctamente el margen comercial antes de sumergirse en el comercio con la cabeza.

Manual de instrucciones

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El marcado es uno de los elementos estructurales del precio. Su significado económico es bastante simple: con un volumen de ventas promedio, el margen debería ser suficiente para cubrir todos los costos del vendedor y obtener una cierta ganancia. En diferentes sectores de la economía, así como en diferentes niveles de la cadena, desde el productor hasta el consumidor, existen diferentes márgenes debido a los detalles de cada tipo de negocio. Incluso la venta del mismo producto en diferentes etapas de su movimiento está sujeta a diferentes márgenes. El ejemplo más simple de esto es la venta mayorista y minorista de alimentos. Según la práctica establecida, el margen mayorista de productos es generalmente del 10%, y para el comprador minorista en la tienda ya es de aproximadamente el 25%.

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En la práctica, los márgenes comerciales se pueden calcular al menos de dos maneras: en términos absolutos y relativos. Para calcular el margen en términos absolutos, determine el margen mediante la fórmula: "precio de venta menos precio de compra". Por lo tanto, conociendo ambas cantidades, puede obtener fácilmente la cantidad del margen comercial.

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En términos relativos, el margen comercial debe calcularse utilizando otra fórmula: "precio de venta dividido por el precio de compra, menos uno". El número resultante debe convertirse a porcentaje. Esta fórmula es aplicable a cualquier comercio y parcialmente aplicable para determinar los márgenes de producción, si la suma de la compra se entiende como el costo de la materia prima del producto final.

fórmula de margen