Cómo monitorear el mercado

La supervisión del mercado es esencial para una gestión empresarial eficaz. El monitoreo le permite rastrear las actividades de los competidores directos y su política de precios. Con base en estos parámetros, una empresa puede ajustarse a las principales tendencias del mercado analizado para aumentar su base de clientes y ganancias, respectivamente.

Necesitarás

Información sobre los competidores más cercanos, datos sobre proveedores, datos sobre volúmenes de ventas, acceso a Internet.

Manual de instrucciones

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Realice un análisis de las necesidades y deseos de los consumidores potenciales. El monitoreo del mercado es un proceso bastante laborioso y prolongado, cuyos resultados le permitirán responder rápidamente a la cambiante situación económica en el mercado. Todos estos eventos serán un excelente impulso para el desarrollo y la construcción de un plan estratégico para las actividades futuras de la empresa. El monitoreo comienza con un análisis de las necesidades de los representantes del público objetivo de una determinada marca o marca. Con base en este análisis, puede ajustar su propia política de precios, rango de productos, ubicación de sucursales u oficinas realizadas durante la venta de promociones de productos y programas de bonificación.

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Realizar un análisis de los competidores y sus políticas de precios. El análisis de la competencia es un proceso complejo que busca identificar sus beneficios. ¿Por qué son mejores que una empresa en particular? ¿Cuál es su principal superioridad? ¿Cuáles son las desventajas de sus actividades? ¿Con qué proveedores trabajan y por qué sus volúmenes de ventas exceden los de la empresa? Las respuestas a estas preguntas permitirán tomar medidas para mejorar nuestras propias actividades y fortalecer nuestras ventajas competitivas en el mercado analizado.

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Realiza un análisis de mercado generalizado. La base del análisis general es la recopilación de datos sobre proveedores, volúmenes de ventas, teniendo en cuenta las ventas de los competidores, sobre los principales tipos de publicidad y otros parámetros que pueden afectar en última instancia las actividades de la empresa. Con base en esta información, puede crear una tabla que muestre las ventajas competitivas de la empresa, así como sus desventajas en comparación con la competencia. Esta tabla también nos permitirá concluir qué indicadores debería mejorar la empresa y cuáles, por el contrario, son sus principales ventajas competitivas.

Consejos útiles

Siempre se debe prestar especial atención al monitoreo; el éxito de la empresa en el mercado depende de la calidad de su implementación.

El artículo S.K. Nischeva (consultor del Centro de Consultoría Volga-Vyatka)