Cómo vender bienes en el extranjero

Los negocios internacionales prácticamente no difieren de los negocios que se producen en el país entre regiones. El esquema de trabajo es exactamente el mismo: usted determina lo que está produciendo y para quién, y luego busca un cliente que esté listo para comprarlo al precio al que está vendiendo. En el caso específico con Rusia, la situación es doble: al mismo tiempo, los extranjeros se sienten atraídos por el bajo costo de los bienes producidos en Rusia y atemorizan lo desconocido y los riesgos a los que pueden exponerse.

Manual de instrucciones

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En primer lugar, mucho antes de comenzar a buscar clientes, su producto y su empresa necesitarán certificación. El estándar mundial en esta área es el estándar ISO. Si su empresa tiene este estándar, esto sirve como una gran ventaja cuando trabaja con socios extranjeros, como garantía de calidad y confiabilidad.

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Asegúrese de que todos los documentos de su empresa estén traducidos al inglés, así como el sitio web de la empresa, así como manuales de productos y folletos informativos. Debe ser fácil y claro para un extranjero encontrar información sobre su empresa. El personal debe tener empleados que hablen inglés.

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Póngase en contacto con el Centro de correspondencia de Euro Info más cercano para obtener ayuda para encontrar un socio. Estas son instituciones que, por regla general, están abiertas en las cámaras de comercio e industria de las ciudades rusas, y su objetivo principal es buscar un socio en los países de la UE de forma gratuita.

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Participa en ferias y exposiciones extranjeras. Debe darse a conocer, y la comunicación cara a cara es la oportunidad más conveniente para hacer contactos y establecerse como un socio confiable. Recuerde que en las exposiciones su objetivo principal no es vender productos aquí y ahora, sino conocer y encontrar socios potenciales. La participación en exposiciones es el único método verdaderamente efectivo para encontrar socios en el extranjero.

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