Cómo ofrecer tu producto

El representante de ventas principiante seguramente enfrentará fallas. Las tiendas minoristas de ninguna manera desean tomar un nuevo producto o trabajar con un nuevo proveedor. Sin ellos, la tienda está llena de productos. Para no darse por vencido, necesita conocer algunos de los principios de ventas y ofrecer hábilmente productos a clientes desconocidos.

Manual de instrucciones

Haz un catálogo ilustrado. Si la decisión de trabajar con usted la toman los gerentes de las tiendas, los comerciantes, los vendedores senior, entonces se necesita un enfoque especial si todas ellas son mujeres. Después de todo, las mujeres están acostumbradas a elegir productos para sí mismas personalmente de los catálogos. Esto se aplica a cosméticos, perfumes, artículos de cocina y hogar. Ya sabes lo principal en esta situación: las mujeres confían en los catálogos. Presente su producto en su forma habitual. Cuando no haya catálogos impresos ya preparados, hágalo en casa. Coloque etiquetas de productos en ellos. Esto a menudo funciona y facilita la entrada a nuevos puntos de venta. Nadie quiere perder el tiempo analizando una nueva lista de precios. Puede ver el catálogo muy rápidamente. Esta es una pequeña clave para los corazones de las mujeres.

Pase por todos los puntos de venta en el territorio encomendado. Lo más probable es que te rechacen en la mayoría de los lugares. No importa Los vendedores tienen esa psicología: primero prueban la fuerza de una persona nueva. Si no desaparece y aparece de nuevo, significa que realmente hace algo, entonces puedes comenzar a trabajar. Por lo tanto, no lo tomes en serio cuando digan que no necesitas nada. Digamos que vendrás la próxima vez que aparezca algo interesante. Esto generalmente se acuerda. Ahora su tarea es encontrar el primer cliente. Solo una cosa. Esto es bastante realista incluso para un principiante.

Vuelva a ingresar a las tiendas ubicadas al lado del primer cliente. Digamos que tienes noticias. Consulte al primer cliente y diga que su producto estará en esa tienda. Los compradores lo notan todo. Si aparecen nuevos elementos allí, pero no estarán en esta tienda, comenzarán a contactarlos con más frecuencia. Este argumento será importante para muchos.

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Recopilar estadísticas y comentarios. Pregunte a los clientes cómo van las cosas con su producto. Recuerda lo que dicen.

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Visita las tiendas restantes. Digamos que su producto ya se vende en 17 puntos de venta. Solo di la verdad. Repita las palabras de clientes satisfechos. Esto animará a otros a comenzar a trabajar con usted. Las personas exitosas son aceptadas en todas partes.

Presta atencion

Que las primeras entregas sean pequeñas. Asegúrese de que el nuevo cliente no viole las obligaciones de pago. No confíes incluso en las tiendas famosas y conocidas en este asunto. Obtenga experiencia personal en la resolución de problemas monetarios con ellos. Si todo está en orden, aumente los envíos.

Consejos útiles

Tome un ejemplo de niños. Les piden a sus padres que compren un juguete, sin prestar atención a las negativas que tarde o temprano se salen con la suya.