Cómo calcular su retorno de ventas

La efectividad de su propio negocio, así como el desempeño económico de una empresa comercial, se evalúa mejor en términos de rentabilidad de ventas. De hecho, muy a menudo los propietarios de la empresa toman un aumento en la facturación bruta como un indicador de éxito. Sin embargo, en la práctica, solo la rentabilidad refleja la imagen real de las cosas.

Necesitarás

• - indicadores de desempeño de la empresa;

• - calculadora

Manual de instrucciones

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El rendimiento de las ventas se expresa en una determinada proporción, cuya dinámica puede comparar en diferentes períodos de informes. Primero, determine el período para el que calculará el rendimiento de las ventas, por ejemplo, un año o un trimestre. Determine las dos cantidades principales necesarias para buscar esta relación: ganancia neta e ingresos totales por ventas. El beneficio neto es la parte del beneficio bruto restante en el balance neto de impuestos (después del pago de todas las deducciones de impuestos y contribuciones al presupuesto). Sirve para pagar dividendos a los accionistas, renovación de activos fijos y desarrollo de la empresa.

Los ingresos por ventas son la cantidad total de ingresos recibidos como resultado de las ventas de bienes, servicios y obras.

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Una vez que haya calculado estos dos valores, puede determinar el coeficiente de rentabilidad de las ventas. Divida la ganancia neta entre los ingresos de las ventas y descubrirá la rentabilidad. Supongamos que, el año anterior, los ingresos de las ventas fueron de 3.5 millones de rublos, y la ganancia neta fue de 900 mil rublos. Por lo tanto, la relación de rentabilidad de las ventas = 0.9 / 3.5 = 0.2571, es decir, 25.71%. Y el año pasado, los ingresos por ventas ascendieron a 3, 7 millones de rublos, y el beneficio neto - 950 mil. Ratio de rentabilidad - 25, 67%. Este ejemplo demuestra claramente que un aumento en los ingresos y el beneficio neto no significa un aumento en la rentabilidad, ya que el índice de rentabilidad disminuyó en un 0.04%.

Con tales datos, los gerentes de la compañía pueden tomar decisiones para optimizar el negocio y encontrar las razones para la reducción de la rentabilidad.

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Para obtener una imagen más completa del desempeño de la compañía, calcule el rendimiento de las ventas en varios niveles. Por ejemplo, para un solo grupo de productos o para cada cliente importante. Esta técnica le permitirá sacar conclusiones más precisas sobre las perspectivas de trabajo. Quizás rechazará ciertos productos u optimizará su trabajo con la base de clientes.

Presta atencion

La caída en la rentabilidad de las ventas es una señal alarmante que requiere decisiones operativas. Es necesario un análisis exhaustivo de las actividades financieras de la empresa para eliminar las causas de esta tendencia.

Consejos útiles

La rentabilidad puede verse influenciada por factores ambientales objetivos que de ninguna manera dependen de su trabajo: los precios del combustible, los tipos de cambio, las situaciones políticas y climáticas. Tenga en cuenta estos factores.

• Evaluación de rentabilidad de ventas (Ing.)
• cómo se calcula la rentabilidad de las ventas