Como elegir el surtido de una tienda de ropa

Los dueños de tiendas de ropa saben lo difícil que es formar un surtido óptimo. Algunos clientes perderán los modelos correctos, mientras que otros, por el contrario, comenzarán a quejarse de demasiadas opciones y de la imposibilidad de navegar por ellas. Antes de comprar una nueva colección, piense cómo encaja en el formato de su tienda. Sin arrepentimientos, renuncie al exceso de inventario, pero no pierda la oportunidad de ofrecer a los clientes habituales una interesante novedad de moda.

Manual de instrucciones

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Identifique claramente el segmento en el que trabajará. La política de surtido de la tienda depende de esto. Por ejemplo, para combinar el comercio de ropa para niños, mujeres y hombres, debe tener grandes áreas y mantener un importante stock de productos. Pare en un nicho más estrecho. Solo venda ropa de mujer de gran tamaño, vestidos de noche o trajes y accesorios de negocios para hombres.

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No intente colocar en un área pequeña la cantidad máxima de cosas. El comprador no podrá encontrar el correcto en una densa fila de vestidos o trajes. Cuelgue y extienda la ropa para que cualquier modelo pueda ser examinado cuidadosamente, y si es necesario, pruébelo.

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Al elegir una nueva colección para una tienda, mantén tus colores base favoritos. Por ejemplo, al comprar tops de moda en diferentes colores, tome algunos modelos de naranja, rosa neón y ultramarinos que atraigan la atención y un suministro sustancial de tops negros del mismo artículo. Después de admirar el colorido arco iris, la mayoría de los compradores elegirán el tono neutral habitual.

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Elija la escala de tamaño óptima. Si comete un error, al final de la temporada verá muchas cosas "congeladas" del mismo tamaño. Por lo general, en un grupo juvenil y moderno, los tamaños grandes se consideran de movimiento lento y, en el surtido clásico, los más pequeños. Si sus clientes se quejan regularmente de que no pueden encontrar el tamaño correcto, considere expandir la escala. Sin embargo, recuerde que esto conlleva costos adicionales.

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Aumentar el monto del cheque. Su tarea es equipar completamente al cliente, sin darle una razón para contactar a otra tienda. Si vende jeans, asegúrese de incluir en el surtido cosas con las que se puedan combinar: camisetas, sudaderas, tops, camisas. Recuerde que todas estas cosas deben ser exactamente "denim", estilo cotidiano. No compre camisas o blusas clásicas con volantes: están diseñadas para un comprador completamente diferente.

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Completa tu gama de ropa con accesorios. Los clientes habituales de la marca estarán encantados de comprar novedades de moda: gafas, cinturones, joyas, bufandas o bolsos. Además, estos artículos coloridos animan el interior de la tienda y atraen la atención de compradores potenciales. Cambie el diseño con más frecuencia, haga sets listos para que los clientes puedan entender lo que llevan puesto y lo que usan esta temporada. Los accesorios no deben ser de peso muerto; conviértalos en una herramienta eficaz para la promoción.

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No incluya zapatos en el surtido. Su venta es un negocio independiente y bastante complicado. En una tienda de ropa estándar, generalmente no hay suficiente espacio para una exhibición decente. Además, necesitará espacio de almacenamiento adicional para almacenar cajas; después de todo, cada modelo debe presentarse en varios tamaños.