Cómo determinar el nivel de precio minorista

Una política de precios efectiva es un elemento necesario de una empresa exitosa. La definición correcta de los precios minoristas ayuda a garantizar el volumen de ventas necesario y lograr la rentabilidad.

Manual de instrucciones

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Primero, determine qué precio el comprador considera apropiado para el producto que se está estudiando. Al mismo tiempo, considere no solo los mismos productos, sino también productos análogos a los suyos. Reúna toda la información de precios disponible y analícela. Puede encontrar dificultades si recurre a productos y servicios con fines industriales, ya que en este caso los precios y las tarifas reales pueden ser más altos o más bajos que los precios de lista, y en la mayoría de los casos no lo sabrá.

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Anote todos los parámetros que distinguen su producto de productos similares y alternativos. Incluya elementos tales como la propiedad principal, confiabilidad, propiedades adicionales, mantenimiento y costos de puesta en servicio. Haga una evaluación comparativa de los valores de estos parámetros para diferentes productos y encuentre la diferencia con los suyos. Por lo tanto, analizará la competitividad de la calidad de su producto y resaltará sus principales ventajas y desventajas.

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Encuentre el valor de las diferencias en los parámetros de sus productos y productos alternativos para los consumidores. Si el producto no representa un valor para la persona, no lo comprará. Para cada propiedad, la rentabilidad para el comprador será diferente. Piense si su público objetivo está dispuesto a pagar más dinero por las opciones mejoradas y, de ser así, cuánto más. Siempre existe el peligro de que parte de sus clientes potenciales o existentes se vean atraídos por precios más bajos de la competencia por productos de menor calidad. Gracias a este estudio, determinará cuán valiosos son los beneficios de este producto para los consumidores.

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Agregue al precio de un producto alternativo el valor de las diferencias de su producto. Por lo tanto, recibirá el nivel de valor económico de sus productos, es decir, descubrirá cuánto están dispuestos a pagar los consumidores por su producto, dadas sus propiedades únicas. Concéntrese en este indicador al calcular el precio de los bienes. Dependiendo de sus metas, objetivos y estrategia, el costo del producto puede ser mayor o menor que el valor económico.