Cómo determinar el precio de mercado de los bienes

En condiciones de competencia en el mercado, las empresas se ven obligadas a luchar literalmente por sus clientes. El valor de mercado de los bienes es uno de los instrumentos de esta lucha; este es el precio más probable al que se venderán los productos en el mercado. De un cálculo razonable de este valor depende del éxito de la actividad comercial de la empresa y, en consecuencia, su beneficio.

Manual de instrucciones

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Dos partes están involucradas en establecer el valor de mercado: comprador y vendedor. Una empresa que vende productos en el mercado está tratando de establecer un valor que cubra todos los costos de la compra de materias primas y la producción, su venta y, además, generar ganancias netas. Por lo tanto, el valor de mercado de los bienes para el vendedor no puede ser inferior a su costo; de lo contrario, la empresa operará con pérdidas.

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El comprador, por supuesto, también participa en la formación del valor de mercado, ya que es él quien hace la demanda de un producto en particular. Sin embargo, la relación de oferta y demanda en este caso es uno de los factores decisivos. El consumidor del producto tiene una idea de los precios de mercado actuales para productos similares de otros fabricantes, y toma una decisión de compra basada en sus propias capacidades financieras, necesidades y, por supuesto, la calidad de los productos.

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Los intereses del productor y el consumidor se satisfarán si el valor de mercado de los bienes excede su costo por la cantidad de capital intelectual del fabricante incrustado en los productos. El equilibrio de intereses del vendedor y el comprador se llama equilibrio de mercado. El beneficio de la empresa será un margen adicional sobre el producto, que se determina según la cantidad de ingresos esperados por unidad de producto.

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El costo de los bienes cubre todos los costos de la empresa para su producción e incluye el costo de la compra de materias primas y equipos, costos laborales y publicidad. Este concepto es ampliamente utilizado en la teoría económica. El capital intelectual de un productor se determina sobre la base de un análisis del proceso de producción, desde el desarrollo de una idea hasta su implementación en una unidad de producción material.

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El desarrollo de una idea es un componente creativo y lo llevan a cabo empleados de varios departamentos, incluido el departamento de marketing, que interactúa estrechamente con los consumidores a través de investigaciones de mercado y encuestas. Luego, en base a la idea final, se desarrolla una solución técnica, posiblemente creando un diseño industrial exclusivo que requiere una patente.

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En base a los resultados de las pruebas de prototipos industriales, se están finalizando los detalles de la futura unidad de producción, la apariencia y el refinamiento. Luego se lanza la producción en masa de bienes.

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Como regla general, el capital intelectual se encuentra en el costo de un producto único, que no tiene análogos en el mercado. En este caso, la empresa tiene derecho a fijar su precio, ya que la competencia es cercana a cero. Si el producto no es único, debe acercarse razonablemente a la formación de márgenes, las ganancias futuras dependen de ello.

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Existen tres métodos para calcular el valor de mercado de un producto: costoso, de mercado (comparativo) y rentable. El método basado en el costo se basa en el principio de "costos de producción más ganancias". Los precios de los bienes determinados por este método se denominan precios orientados a los costos.

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El método comparativo implica buscar en el mercado productos de otros fabricantes que sean similares al producto propuesto. Hay una comparación de precios, sin embargo, este método solo es adecuado si los empleados de la empresa tienen acceso a información sobre los precios de los acuerdos comerciales de otros fabricantes.

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El método de ingreso implica predecir los ingresos esperados y colocarlos en la formación del valor de mercado de los productos. La ventaja de este método es que está más orientado a obtener ganancias netas, mientras que su aplicación está estrechamente relacionada con otros dos métodos.