Cómo calcular la cuota de ventas

En el comercio y los servicios, a menudo se utiliza el indicador "participación en las ventas", que caracteriza más plenamente la posición de una empresa particular en el mercado. El término tiene otro nombre: gravedad específica. La segunda opción se considera más precisa y, por lo tanto, se usa con mayor frecuencia en el campo de la economía.

Manual de instrucciones

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Califica la escala de trabajo. La participación de las ventas es una proporción porcentual, cuyo cálculo puede realizarse tanto en la industria en su conjunto como dentro de una sola empresa. Si consideramos, por ejemplo, una tienda minorista, el indicador generalmente se usa para evaluar el entorno competitivo y también se usa como un valor de comparación de las ventas de grupos de productos en la lista de surtido.

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Prepara la información necesaria. Como fuente principal, se utilizan informes internos de actividades financieras y económicas, así como información de colecciones estadísticas oficiales. Recuerde que la precisión de los cálculos depende de la disponibilidad de datos confiables. Por lo tanto, no debe tomar como base información no verificada del primer sitio web disponible.

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Use la fórmula: y = v1 / v2 * 100, donde y es la gravedad específica (en%); v1 es el indicador que se debe comparar (es decir, la proporción de la cual se necesita encontrar); v2 es el indicador con el que se debe comparar. Por ejemplo, si necesita averiguar la gravedad específica de una unidad de surtido particular de una tienda, para esto es necesario correlacionar la cantidad de los productos seleccionados con la facturación total.

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Marque los parámetros de cálculo de interés. Existen varias variaciones para encontrar la parte de las ventas, su elección depende del propósito del análisis. Por lo tanto, la gravedad específica se puede determinar: • A precios actuales y comparables (en el primer caso, el valor real de los bienes para los que se venden en el segundo se toma como punto de referencia: el precio se indica sin derechos de emisión); • En varios intervalos de tiempo (como el más popular utilizado año, trimestre, mes, pero son posibles otras opciones); • En relación con los indicadores del período pasado o base; • Basado en información interna y externa.

Cálculo de la cuota de ventas por región.