Como determinar el precio de un producto

El precio de un producto es uno de los problemas más difíciles en un negocio. En general, el mercado determina el precio de un producto, pero también debe considerar el costo de producción de sus productos para no trabajar con pérdidas.

Manual de instrucciones

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Defina los costos variables por unidad de producto. Estas son las cantidades de inversiones en efectivo, cuyo tamaño varía según el volumen de producción, dividido por el número de bienes liberados.

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Calcular costos fijos. Su tamaño no cambia dependiendo de la cantidad de bienes producidos. Estos pueden incluir pagos de alquiler y servicios públicos, salarios del personal administrativo, depreciación de equipos, costos comerciales, etc.

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Decide cuánto producirás. Esta cantidad puede determinar tanto las capacidades de la producción en sí como el tamaño del mercado.

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Decida el nivel de ingresos que le gustaría recibir. Agregue todos los costos de fabricación de productos y los costos adicionales de expandir la producción. Esta cantidad, dividida por la cantidad de productos producidos, dará el precio requerido.

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Analiza el mercado. Compare los precios de productos similares y productos sustitutos de sus competidores. Ajuste el valor de los bienes que produce de acuerdo con la calidad. Si los productos de los competidores son ligeramente peores, puede establecer un precio más alto que el de las empresas competidoras.

Consejos útiles

Siempre ponte en el lugar de clientes potenciales. Al reducir considerablemente el precio de un producto, puede formarse su opinión sobre la baja calidad de sus productos. Y a un costo más alto, es posible que no quieran comprar el mismo producto que sus competidores. Si no tiene tiempo o experiencia para estudiar las preferencias de su público objetivo, es mejor tener un buen vendedor en el personal o buscar ayuda de una empresa especializada.

Al cambiar el precio de un producto, debe comprender bien lo que desea lograr. Además del crecimiento de las ganancias, puede esperar un aumento en la participación de su empresa en el mercado, en cuyo caso una reducción de precios será la mejor opción.