Cómo encontrar una estrategia de océano azul para su negocio

Inicialmente, el término fue utilizado por los autores Chan Kim y Rene Moborn, pero recientemente esta frase ya se ha convertido en una palabra familiar y es bien conocida por aquellos relacionados con los negocios.

El término "océano azul" se aplica a las empresas en ese nicho donde todavía no hay competencia. En contraste, el "océano escarlata" se llenó con la "sangre" de los competidores. En el océano azul, hay muchas más posibilidades de capturar peces, ya que estás solo allí. Pero siempre se necesita una estrategia del océano azul y cómo encontrarla.

Para empezar, vale la pena determinar si se necesita este océano azul en su industria. Si vende productos cotidianos y todo va bien, entonces quizás este no sea su camino. Por ejemplo, si tiene una panadería o tienda de comestibles. Aunque el negocio es muy competitivo, la gente compra alimentos y pan todos los días, y aquí debe concentrarse en la calidad de los productos, los empleados amables y el excelente servicio. Entonces ya tendrá ventajas competitivas y ventajosamente diferirá. Y es mejor dedicar todos sus esfuerzos a depurar el sistema y ampliar un negocio que a buscar un nuevo nicho incomprensible.

Aquí, el "océano azul" puede no aparecer en el producto en sí, sino en algunas innovaciones. Por ejemplo, si nadie en el área ofrece servicio a domicilio, hágalo primero. Si trabaja en una ciudad pequeña donde no se aceptan tarjetas bancarias en las tiendas cercanas, coloque una terminal en su lugar.

La forma más fácil de "descremar la crema" con un nuevo producto o servicio es monitorear los mercados europeos y estadounidenses. La mayoría de las ideas en nuestro país provienen de allí. Entonces, en nuestras ciudades aparecieron los primeros clubes de fitness y peluquerías. Y muchos productos diferentes. Hay una trampa: hay una diferencia en la mentalidad, por lo que siempre hay una parte del riesgo.

Una de las opciones para reconstruir de los competidores en esta industria es convertirse en el mejor especialista en un segmento estrecho de servicios. Por ejemplo, si usted es peluquero, entonces se especializa solo en teñirse de rubio, se somete a capacitación, mejora constantemente, compra los mejores materiales, invierte en publicidad y luego puede elevar legítimamente el precio de sus servicios y convertirse en el número uno en la ciudad / distrito. Este es un ejemplo de salir al océano azul incluso en una industria tan conservadora como la peluquería.

Al tratar de ofrecer al mercado algo inusual y nuevo, es importante predecir si este producto o servicio será necesario. Sucede que no está en el mercado, no porque nadie lo haya pensado todavía, sino porque nadie lo comprará. Entonces, aparte del océano azul, se producirán fallas y pérdidas.

El océano azul rápidamente se vuelve escarlata. Cuando logra el éxito en un área poco competitiva, aparecen aquellos que desean repetirlo de inmediato. Luego, debe aplicar otras estrategias: perfeccionar el servicio, mejorar los productos, ampliar el rango. De lo contrario, los competidores pueden pasar por alto, incluso si originalmente eran sus seguidores.