Cómo encontrar un abogado cliente

Con los años, abogados experimentados han desarrollado una base de clientes específica. Pero a menudo también necesitan nuevos clientes. En general, un abogado rara vez brinda servicios a un círculo limitado de clientes: la reputación y el nivel de conocimiento de la ley es mucho más importante para un especialista en este campo.

Necesitarás

• - estrategia de marketing;

• - contactos comerciales con colegas.

Manual de instrucciones

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Desarrollar una estrategia de marketing. Los abogados a menudo publican anuncios de servicios en periódicos, revistas y recursos en línea. Crear una publicidad efectiva es una tarea separada que requiere un enfoque detallado. Intente estudiar la publicidad similar de sus colegas y cree una lista de tesis de información que debe mostrarse en el anuncio.

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La elección de la publicación en sí depende del público objetivo. Un abogado especializado en delitos económicos y un abogado de divorcios, por razones obvias, rara vez publican anuncios de sus servicios en una publicación.

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Ordene un lote de tarjetas de visita. Deben ser diferentes de los personales. Por lo tanto, en el reverso de la tarjeta debe aparecer información sobre el abogado: experiencia laboral, fecha de recepción del certificado, etc.

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Pídale a sus colegas que lo recomienden a sus clientes en caso de que necesiten servicios de abogados de su perfil o si un colega está ocupado trabajando en otros asuntos. A su vez, asegúrele al abogado que usted hará lo mismo. Deje un lote de sus tarjetas de visita en la oficina de sus colegas. Entregue las mismas tarjetas de presentación a todos los clientes, así como a los clientes potenciales que, al no haber decidido contratar a un abogado, se limitaron a la consulta inicial.

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Analice la saturación del mercado de servicios legales de su industria en una región en particular. El flujo de clientes insuficiente puede deberse al hecho de que el mercado está sobresaturado por especialistas que han logrado formar una audiencia densa con muchos años de experiencia.

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En tales casos, considere mudarse a otra región. Es mejor elegir un área de altos ingresos. Haga una lista de las áreas potenciales para reubicarse e intente comunicarse con sus colegios de abogados locales. Los colegas pueden compartir información estadística y la situación en el campo de los servicios legales en la región.

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