Cómo buscar anunciantes

Los anunciantes son un componente necesario de muchos tipos de negocios exitosos. Cualquiera sea el tipo de negocio: una empresa de medios o una agencia de publicidad, una editorial o incluso su propio blog, para que esto sea rentable, los clientes deben pagar por la publicidad. Es bueno que de una vez por todas encuentre anunciantes que se olviden de esta preocupación, pero en realidad tiene que buscar todo el tiempo.

Manual de instrucciones

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Las búsquedas de clientes se pueden organizar de varias maneras. Primero debe decidir cuál es su anunciante, dónde puede encontrarlo. Las bases de datos de búsqueda más convenientes y comunes son las páginas amarillas, los directorios de negocios de su ciudad, los motores de búsqueda y otros recursos ingeniosos. El método de trabajar con ellos es bueno para las ciudades pequeñas, ya que hay relativamente pocas empresas.

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Para aquellos que buscan anunciantes en grandes ciudades, puede intentar buscar por área objetivo, o enfocarse solo en grandes compañías como potenciales grandes anunciantes. Hay sitios que constantemente publican calificaciones de las empresas más grandes en ciertas industrias. Su tarea es encontrar dichos sitios en su campo de actividad, ya que hay muchos de ellos y constantemente aparecen nuevos.

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En una serie de casos específicos, cuando necesita obtener una respuesta de un determinado grupo de clientes ubicados en una ciudad pequeña, un área determinada o dentro de la plataforma de negociación, debe contactarlos directamente. Varias personas, cuyo número depende del tamaño del territorio cubierto, son adecuadas para todos los empresarios individuales y ofrecen un paquete de servicios de publicidad. Se puede llegar a un acuerdo en el acto. Si el propio empresario no está allí, se encuentran sus coordenadas, puede dejar una propuesta comercial. A veces esta es la forma más efectiva.

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Si usted no realiza la búsqueda, sino sus empleados, para aumentar la eficiencia de sus actividades, puede ingresar un plan para los clientes encontrados. Su número debe calcularse en función de cuánto sería suficiente. Si suponemos que en la actualidad ya existe el número correcto de anunciantes, debe tenerse en cuenta que aproximadamente el 20-30% de los clientes son eliminados durante el año por varias razones. Por lo tanto, necesita encontrar nuevos cada mes. En realidad, los meses de trabajo del año no son 12, sino 10, ya que enero y agosto apenas se pueden contar. Esta cifra, que es el porcentaje de pérdida anual de clientes, dividida por 10, y cada gerente debe reponerla dentro de un mes. Introduzca un sistema de recompensas, así como una relación salarial más baja si el plan no se ha implementado.

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Un enfoque puede ser efectivo en el cual los gerentes se dividen en dos campos: algunos traen nuevos clientes y tratan con ellos durante los primeros 3-5 meses, los segundos tratan con todos los clientes habituales. En este caso, dado que el trabajo de los primeros es mucho más difícil, su porcentaje debería ser significativamente mayor, mientras que el porcentaje de los segundos se reduce considerablemente. Tienen una gran base de clientes, por lo que los gerentes del segundo grupo reciben un incentivo para ampliar la cooperación con el anunciante.

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Es aconsejable que un empleado especial participe en la búsqueda de anunciantes, y si la empresa es grande, varios. Alguien debe "sentarse al teléfono", llamando a los clientes desde la base de datos, para aclarar si la persona decide cuál es el tamaño aproximado de la empresa (es necesario desarrollar señales específicas para su industria), de vez en cuando pasando esta información a aquellos que trabajarán directamente con por los clientes