Cómo vender en las regiones

Muchas empresas exitosas de Moscú enfrentan el problema de establecer ventas regionales. Es importante elegir la región correcta y desarrollar un algoritmo de ventas para ella. De gran importancia al ingresar a las regiones es la capacidad de negociar con los clientes.

Manual de instrucciones

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Vale la pena comenzar con la promoción de ventas en una región. Este es el más simple, además, será posible "romper" el algoritmo de ventas y analizar los errores. El criterio territorial es importante para elegir una región: esa región es la más adecuada para la cual es más o menos conveniente llegar, ya que a menudo tiene que ir a negociaciones con potenciales clientes y contratistas.

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En la región seleccionada, debe recopilar información sobre si se venden productos similares al suyo, qué compañías lo venden, cuál es la situación general en el mercado. Esta es una etapa muy importante: no debes ir a la región sin saber realmente nada al respecto. Después de recopilar información, puede comenzar a pensar en un plan de acción.

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Es importante analizar la información y delinear el grupo objetivo de clientes, es decir, aquellos que le interesan en primer lugar. Supongamos que si produce dulces de una categoría de alto precio, los supermercados de élite serán los clientes objetivo.

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Cada cliente deberá explicar cuáles pueden ser sus beneficios en la compra de sus productos y su reventa. Después de todo, tiene otros proveedores. Es importante tener varias opciones para los programas de ventas y promoción para diferentes clientes y poder demostrar su efectividad.

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Si las primeras negociaciones fueron exitosas, acordó todo y comenzó a vender, entonces este no es el momento para relajarse. Ahora la tarea principal es controlar las ventas finales en la región. Después de unos meses, las ventas de sus productos se estabilizarán y luego tendrá que pensar en su desarrollo posterior.