Cómo vender papel

Una compañía de papel debe comprender que no tiene sentido buscar clientes solo en su región. Paralelamente a la cuestión del papel para las necesidades del mercado local, es aconsejable buscar un comprador adicional: se debe utilizar un análisis de las regiones vecinas y la búsqueda de socios, tanto en ellas como en el extranjero cercano. Pero antes que nada, es necesario resaltar los grados de papel que tienen mayor demanda.

Manual de instrucciones

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En primer lugar, designe aquellos tipos de papel que no requieren un equipo específico. Para hacer esto, debe centrarse en la demanda. Realice un estudio de marketing que identifique los principales tipos de papel que se utilizan en su área.

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Después de haber investigado y configurado la producción, comience a crear una lista de clientes potenciales. Estas pueden ser oficinas editoriales de periódicos, revistas, empresas que prestan servicios de impresión, así como imprentas. Comience con su región.

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Paralelamente, formule solicitudes de cooperación, use Internet para buscar empresas de su grupo objetivo en regiones cercanas. Para obtener un cliente, puede utilizar técnicas como aumentar los descuentos y descuentos en grandes volúmenes de bienes o en un contrato a largo plazo.

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Colabora con editores de revistas de la industria y revistas de negocios. Puede trabajar con él en un acuerdo mutuo en forma de pago por una parte del costo de producción mediante la publicidad de su empresa en su revista. Recuerde que cuanto más anuncie su negocio, más clientes potenciales podrá encontrar.

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Busque y encuentre representantes regionales que trabajen por un porcentaje de una transacción exitosa. Según este esquema, puede ingresar a casi cualquier mercado, lo más importante es solicitar un precio más bajo que los competidores.