Cómo posicionar un producto

Ahora en el mercado de consumo hay una gran variedad de productos, y cada segmento tiene varios análogos. Por ejemplo, pasta de dientes: el comprador, al elegir, encontrará más de diez tipos de este producto. Para tener éxito en los negocios, primero debe determinar una posición libre en el mercado.

Manual de instrucciones

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Lo primero que necesita es explorar el mercado de consumo. Descubra de los ciudadanos lo que falta y lo que les gustaría ver en los estantes.

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Según su investigación, haga una lista de prioridades y decida qué funciona mejor para usted. Por ejemplo, los hombres no están interesados ​​en absoluto en producir lencería, y viceversa, es poco probable que las mujeres quieran hacer autopartes.

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Haga una lista de sus competidores. La siguiente es la definición de la barra de precios: compare los precios de sus competidores, calcule previamente sus gastos y elija el nivel de valor más apropiado.

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También es muy importante proponer un nombre original que genere interés, por ejemplo, si decide vender cosméticos y elegir el nombre que considere adecuado: "Aciano". Asegúrese de que solo las mujeres mayores estén interesadas en tales cosméticos.

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La publicidad juega un papel importante. Según las estadísticas, la mayoría de los consumidores compran este o aquel producto precisamente debido a la promoción exitosa del producto. No ahorre dinero y ordene una buena publicidad, asegúrese de que los costos valen la pena.

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Trate de asegurarse de que sus productos cumplan con los requisitos máximos de los clientes, sean confiables y de alta calidad, y lo más importante, comprensibles. Por ejemplo, hace unos diez años, Pepsi lanzó una bebida llamada Pepsi Crystal, enfatizando que la transparencia indica jugo refrescante. Pero los consumidores no entendieron esto, podemos decir que los llevó a la confusión.

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También es muy importante adherirse a una dirección. Por ejemplo, una de las compañías que producen computadoras posicionó sus equipos primero como para hombres de negocios, pasó un poco de tiempo y declararon que sus computadoras fueron creadas para estudiantes y luego para ingenieros. Esta es una táctica completamente equivocada que, por desgracia, lleva al colapso.

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De todo lo anterior, podemos concluir: ¡aborde la elección de la posición de manera responsable, considere cuidadosamente la apariencia del producto, el logotipo, identifique las necesidades básicas y mantenga la marca!

Posicionamiento en el mercado